3月21日，中广互联在北京广电国际酒店举办“第三届中国广电云计算大会”。本次大会以“广电云服务能力的再提升”为主题，邀请知名专家学者、行业领袖参加会议并作演讲，就行业内外云计算技术的发展现状与趋势等进行研讨。

　　下午我们以更新颖的形式、更接地气的视角设置了“三网融合：广电网云与端一线竞争力”版块，共同规划广电云计算的落地，探索广电云提高竞争力的路径。南京物联传感技术有限公司副总裁刘振平参与研讨，研讨主题为“落地为王”。

南京物联传感技术有限公司副总裁　刘振平

　　以下是研讨视频：

　　主持人曾会明：掌声有请南京物联传感技术有限公司副总裁刘振平先生！1月17号在广东也有过一些讨论和交流。在座的很多朋友对南京物联还不是特别熟悉，请刘总对南京物联的公司和产品做一简单介绍。
    
　　刘振平：首先非常感谢组委会和中广互联给我们这样的机会参与交流。我们公司参与这样的会议也是第一次。南京物联公司将近十年参与物联网智能家居的研究，它也是一家领先的物联网设备和整体解决方案的提供商。南京物联是全球物联网联盟董事会成员之一，目前董事会成员是16个单位，我们是其中之一。前几天我们公司的副总裁朱健（音）先生成为Zigbee董事会联盟的副主席，这也是可喜可贺的事情，也是董事会成员唯一的亚洲面孔。南京物联一直注重研发和品质，也注重知识产权的保护，在国家专利方面我们已经有将近150项专利申请，其中发明专利将近70项，我们公司也是全国工商联智能家居副会长成员单位，也是南京物联网标准制订组的成员。因为我们公司做的时间也比较久，产品特别多，目前在国内物联网、智能家居产品最多的公司之一，我们和华为、中兴这样大的公司都在合作。

　　主持人曾会明：从这个公司名称大家基本已经有所了解，整个物联传感方面。刚才我和Mstar的马总一块儿谈到智能家居的话题，在智能家居领域，它的市场现状、前景您应该非常有发言权。广电这块，因为我们已经有个网络，有个终端，进入到家庭里，我们在考虑怎么样和家居、智家庭能够有些结合。接下来请您介绍一下智能家居的现状和前景。

　　刘振平：物联网智能家居行业发展十多年了，目前智能家居的现状我总结为三个方面，一是物联网智能家居通讯标准已经非常清晰了，之前在智能家居无线标准方面，包括蓝牙、Zigbee、微软、Wi-Fi互相在竞争，目前基本还是以Wi-Fi、Zigbee，尤其Zigbee越来越成为主流智能家居通信技术标准，非常明确，尤其Zigbee3.0版本推出之后，在智能家居无线通讯方面已经处于绝对的领导地位。目前，智能家居各种控制方式有很多，比如远程的手势、人脸识别、意念的控制，跨屏电视业可以控制家庭的智能家居，还有平板、手表、智能机器人等。

　　二是平台，目前网络平台、华为的平台、京东、阿里智联等等平台非常多，大家关注非常多。

　　三是市场，目前的现状，智能家居确实走了很多弯路，一路走过来，先烈也非常多，走到最后也不容易。我们认为，智能家居的春天应该是来的，以前不温不火的状态现在感觉到目前各个市场，各个行业都在关注。尤其目前感受最深的是各个移动商的参与，电信、联通、广电热情都非常高，有了运营商的参与，今年会发生非常大的变化，我们总结的现状目前主要在这三个方面。

　　主持人曾会明：感谢刘总和广电同仁的分享。接下来的问题更加重要，您讲智能家居的春天快要来了，这个行业有很多做技术、标准、产品的熬了很多年，在等待春天到来的机会。这和在座各位有线运营商有没有关系呢？还是我们只能看看热闹，有没有可能在智能家居里分一杯羹，能不能发挥到作用。作为南京物联您公司来讲，认为和广电运营商会有一些什么样的合作？

　　刘振平：南京物联公司也确实非常注重和运营商的合作，去年也是和广电交流接触的非常多。因为智能家居建设落地过程中遇到了很多阻力，比如和广电合作过程中用户不买单，或者各种优惠活动用户也不接受。我们总结，做好这块业务还是要脚踏实地，不能吹泡沫，忽悠这个忽悠那个可能也不行。

　　第一，我们还是要把用户的体验放在第一位，不要搞些太虚头八脑的事儿，有时候满足用户简单的温馨的家，不要因为买了智能家居之后，带来方便的同时带来很多的麻烦，这样用户体验会非常不好。

　　第二，和广电业务的结合，我们希望在售后服务做好，因为智能家居推广中碰到很大的阻力是用户满意度不高。

　　第三，和广电合作过程中，国家有几个省在房地产交付上已经要求全部精装修，很多广电已经开展这方面的业务，因为广电和房地产结合也是比较紧密的，可以先期入户。

　　主持人曾会明：我还是希望能了解一下广电在智能家居产业链里能承担什么样的角色？比如有些家电企业也曾经在考虑自己的互联互通，智能家居一部分服务，小米通过智能路由、相关产品互联互通，走消费电子路线。广电的特征是有个连接千家万户的一张网络，它有个终端，这个终端也许是网络，也许是智能机顶盒，加上电视的呈现。这样的终端，再加上它服务已有用户的数量，这样的优势在智能家居服务里会扮演一个比较重要的角色吗？还是说我其实没它也行，自己走消费市场，通过消费电子或家电去推？

　　刘振平：我们和各个运营商，包括广电也在思考这样的问题，互联网时代产生了BAT这样的公司，运营商业务也受到很大的冲击。物联网时代，运营商也在总结之前的教训，现在也非常重视家庭中心的争夺。我们希望能在广电的智能机顶盒里内置我们智能家庭网关，这是最重要的环节。因为我们是以智能家庭中心为核心的，比如智能机顶盒以家庭为中心进到家庭之后，用户黏性是非常大的。通过电视画面的交互上现在体现的效果也非常好，比如正在看电视时手机铃声突然响了他也会知道，把电视声音调低，或者按门铃或视频，通过电视机的画面也可以来控制家里的各种智能设备。那么用户通过电视端口作为智能家居的设备，这样和用户也取得了联系和黏性。

　　主持人曾会明：邀请刘总来到会场是很有意义的事情，这是两个领域，还不能算两个行业，两个领域跨界的碰撞，作为有线电视网络运营商，在座还有很多围绕着有线电视网络来提供各方面软硬件服务的企业，刘总作为物联网和智能传感方面的代表，我们也希望两个领域能够碰撞出一些火花出来。刚才刘总也给这个行业提供了一些意见建议。

　　请刘总为有线电视运营商提供一些改进的建议，比如智能家居合作、业务开展上能走得更快速一些，业务落地也能更快速一些。

　　刘振平：目前我们已经和国内几个省的广电在合作。

　　主持人曾会明：合作过程中肯定会有一些不爽。

　　刘振平：也不只是广电的原因，主要是智能家居存在互联互通标准没有打通。比如广电选择Zigbee哪个厂家模块上也非常谨慎，这本身是我们自己行业存在的问题。在推进的过程中，广电不愿意受制于哪一家公司，因为一旦选择哪家公司的模块，目前的现状基本上必须选择那家公司的产品，这是我们行业自身可能有这么一个问题。

　　在业务形态上我们经常讲落地，目前有些方面我们还在摸索，不能找到用户真正地痛处或通过某一个套餐或场景打动用户，满足用户的刚性需求。我们经过这么多年的摸索也有这方面的考虑，也不断地会去改善这方面的事情。

　　主持人曾会明：非常感谢，提了两点，包括产品和标准的选择；怎么样把这个概念更进一步把业务产品化，实质意义上服务好客户，创造更大的价值。今天和您聊天也学习了很多，再次感谢刘总与大家的分享。

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