7月9、10日，DVB+OTT融合创新论坛、家庭智能网关产业联盟与湖北广电网络共同举办为期两天的智能网关与智慧家庭论坛在武汉洪山宾馆举行。本届会议，各位专家将围绕政策、标准、芯片、终端、产品、应用等多个维度深入研讨智慧家庭的战略方向与战术实施。

图为：湖北省广播电视信息网络股份有限公司董事长、党委书记王祺扬

　　在9日上午的主题演讲上，湖北省广播电视信息网络股份有限公司董事长、党委书记王祺扬做了题为《互联网+战略背景下湖北广电网络转型升级的探索与实践》的演讲，他介绍了湖北广电的五大优势以及在互联网+战略背景下湖北广电网络转型升级的探索与实践。

　　以下为演讲实录：

　　大家好！感谢主办方给我一个机会，我代表湖北广电向大家汇报一下“互联网+”战略背景下广电网络转型升级的探索与实践。

　　关于湖北广电网络，我在致辞里做了简要介绍。我们广电网络从产生到发展有较长的时间，但是一省一市整合起来还刚刚开始。湖北就是沿着以上市促进整合这条技术路径，在党委政府强力推动下依靠资本的力量借助上市来实现全省广电网友的整合，现在全省2/3市县的优质网络进入到上市公司，这个效果非常明显。刚才致辞里介绍的我们的资产规模、总市值、营业收入、利润等绝对指标现排在全国八家上市广电网络第三方阵，但每股净资产、净资产收益率、收入利润率、每股收益等绩效指标列在第一方阵。认识我们自身的优势对于确立战略至关重要。

　　第一，Who Are We（我们是谁），我们的优势有哪些？

　　湖北广电网络作为全国广电网络的一个缩影，我认为至少有五大优势：

　　1、海量的用户。用户是我们最宝贵的资源，全国Cable用户已经突破2亿，湖北覆盖用户1100万户，上市公司800多万户，数字电视710万户。海量用户尚沒有巨量收入。我们营业收入只有23亿，户均只有300元/年。与互联网企业相比，既存在着较大的差距，另一方面也预示着非常大的提升ARPU值的潜力。

　　2、功能强大的视频传输网。现在IPTV、OTT风起云涌，尤其电信悦me，台网联手使之没有大规模泛滥成灾，但IPTV势不可挡。OTT虽然有一系列国家政策管控，但未来还是我们Cable最大的隐患。我们有功能强大的视频传输固网，通过专网传输视频，标清、高清、超高清，未来4K、8K等绝对是我们巨大的比较优势。我们怎么样提供高质价比的视频服务，恐怕是我们在风起云涌、变幻莫测的市场环境下，充分发挥我们的比较优势，将之变成我们竞争优势的非常重要的方面。

　　3、覆盖面较广，运维能力较强。最难以比拟的是我们有本地化的服务，从省到县乡广覆盖的网络，具有深耕本地市场的信誉和资源。

　　4、家庭互联网的最佳入口。刚才说我们拥有海量用户，以及“四可”或“三可”的网络，又入了千家万户，拥有宝贵的入口，这就是巨大的价值所在。所以，利用家庭再向外围拓展，把智慧家庭一些业态——老百姓衣食住行所必须的业态开发出来，他们自愿支付一些费用享用这些服务。也就是通过供给来创造需求，提升ARPU值。据此再在智慧社区、智慧城市方面拓展，那么网络的优势、本地化服务优势和入口优势就显得非常突出了。

　　5、“四可”或“三可”网络。Cable作为党委政府政策声音的传播渠道和载体，至关重要。前不久中央全面深化改革领导小组通过文化企业社会效益优先、两个效益并重的指导意见，对我们无疑是重大的利好。无论市场如何变化，视频竞争如何激烈，我们广电网络在中国现在的政体下将会永续。这就是我们超越经济的政治属性。因此要看到我们的优势，充分挖掘此优势，将我们适销对路的供给、研发和应用开发得非常充分，再插上“互联网+”这个网翅，那么我们广电网络所谓的僵化、老化、固化就会变成现代化。

　　第二，如何Do Things Right（正确做事）?

      国务院前不久出台“互联网+”的指导性意见，提出了“互联网+”11大领域。我看这11大领域都直接和间接与我们广电网络相关。创业创新，我们本身就在搞新的创业；协同制造，直接相关少一点，间接利用还是有的; 现代农业，我省现在一些地方（如仙桃等）搞的农村信息化系统建设就是智慧农业；智慧能源、普惠金融等也与我们新业务关联。我们要进入互联网金融，开展电视支付，、P2P金融服务等是典型的普惠金融。益民服务、高效物流、电子商务、便捷交通等也有总关系。像我们现在搞城市视频监控、智慧交通和交通部门VPN业务。绿色生态、人工智能等等也少不了广电网络。所以，我们一定要适应“互联网+”新的形势，充分利用我们的五大优势，将“互联网+”的翅膀插入广电网络肌体上，让我们能够起飞和腾飞。这就是要做对事。我们要充分利用好“互联网+”的基因、模式和功用，加速推进广电网络转型升级。广电网络未来的盈利模式也是很明显的，将是多维的、全面的。除传统的收视收费、点播收入、广告收入外，将随着智慧家庭、智慧社区、智慧城市的发展，大幅增加流量收入、电视购物游戏等收入、集客信息化服务收入以及资本运作收益。

     第三，如何 Do Right Things(做正确事)？

      现在是“大智移云”时代。在互联网+”新的转型期、窗口期和颠覆期，广电网络怎么样能够立足上面讲的五个方面的优势，科学合理地确立发展战略和路径举措，我认为是非常重大的问题。唐朝诗人白居易在《钱塘湖春行》诗中写到“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”对我们很有启发意义。在大智移云时代，我们怎样能够“Do Right Things”，不乱花迷眼，干正确的事，选准方向，至关重要。

　　现在对广电网络而言，DVB+OTT似乎是“言必称希腊”。但是，该OTT究竟是谁的OTT，是立足于广电网络的OTT，还是具有海量内容和便感使用的别人的OTT？这个大是大非问题，我们弄明白、想清楚了沒有？全国广电网络同仁有个同感: 两年前，当IPTV、OTT风头正劲时，政策管控组合拳还没打出时，我们广电网络想跟OTT、互联网企业谈合作，见他们一个小的项目经理都非常难。但是，现在不一样了，随着行业的变革、广电网络的整合崛起、登陆资本市场，以及IPTV、OTT一系列规范政策的出台，现在BAT等互联网巨头纷纷布局广电网络，对拥有海量用户和最佳入口的广电网络产生了浓厚的兴趣。他们有的是靠资本投入，资本+业务，有的靠业务合作，来入驻、抢滩广电网络领域，究竟是为什么呢？此时此刻我们一定要冷静、周到、前瞻地思考，我们要的是OTT的理念、技术和模式，而不是简单的引入、叠加和迭代。乱花之中不要迷眼。我认为DVB+OTT一定要是我们自己可以管控的平台、终端和内容的OTT。简单的叠加将来一定是迭代!因为用户的选择我们无法控制，我们只能适应。这不是封闭层面的问题。所以，DVB+OTT，我们一定要将平台、内容和终端把控于己手，决不能人云亦云，更不能一时盲动，自己OTT掉自己。

      做正确的事，有三个三:

　　一是智慧家庭、智慧社区和智慧城市。充分利用广电网络的主干网、城域网、接入网，使用比较成熟的技术如FTTH、小C+Cable modem等，挖掘海量用户的潜能，迅速抢占千家万户的Wi-Fi，构建以Cable Network为主导的家庭互联网和物联网; 同时，大举进军智慧社区和智慧城市。依托广电网络，利用2.4G、5.6G无线Wi-Fi技术，迅速建立覆盖社区和主要城市人群区的无线宽带，抓取海量的用户和入口，再建自己的App，这样我们就拥有了巨大的商业机会。智慧家庭、智慧社区、智慧城市既可以糖葫芦串式渐次推进，也可以并联式同步推进。

　　二是网络、终端和平台。这是我们的本、基、源。广电网络整合后要干的事太多了，但网络双向化宽带化改造、智能融合终端更新和全业务平台建设，就是本、基、源。我们现在便利消费者份内的事必须做好。例如，电视下面几个盒子几根线太不好看了，摇控器复杂操作不便，还是两个，节目内容雷同，难以查找等。电视图像虽然品质很好，但付费多、用户体验差。亟需我们尽快贯通业务平台、扩容增效网络和统一精简终端，这里面大有文章可作。终端和遥控器应只有一个，小巧而美丽。终端应聚合DVB、路由、光猫等，真正成为家庭的娱乐中心、信息中心和控制中心，而且要多省市联合制定标准和集采，将质价比提上来; 遥控器应瘦减至一个只有开关键和导航键、声控键的质感器件。网络应按统一的技术标准双向化、宽带化改造，成为视频+数据的重要基础设施、四可智网和绿网。平台应是具有云聚云控、精准推送、多层分发、数据分析、安全管理、模糊查找等功能的承载海量视频和数据的全业务平台。如果我们按照统一的技术标准，按国家局TVOS2.0技术要求全面部署、逐步更替智能终端，将我们网络、平台和终端这“2+1”做好，将用户体验做到极致，即便没有WIFI和OTT，足以支撑我们5—10年。

　　利用我们的入口和网络优势，全速进军家庭宽带和社区、城市无线Wi-Fi覆盖，得陇望蜀，瞄准700兆频谱资源，无疑是我们正确选择。希望大家团结起来，把我们平台、网络技术标准、家庭网关共同商定一个标准，像广东杨力总讲马上要发布的智能网关标准，湖北广电网络也是成员单位之一，利用国家局TVOS2.0、3.0乃至n.0标准统一终端，时不我待。此外，平台业务层的家居、医疗、养老、教育、安防、娱乐等，只要用户需要的，有成熟商业模式的，就应为我所用，毕竟我们搭建了平台。

　　利用资本市场，对我们至关重要。现在还有几家兄弟单位，包括贵州、甘肃、广东等正在谋划IPO，我觉得看得很准。我们一定要充分利用资本市场，尽管近两个多星期股市大跌，有一些异常因素，但是中长期绝对向好。我们要利用资本市场的力量，围绕我们产业链和生态圈做大做强。

　　集客VPN业务是我们的蓝海。作为党管国企，地方党委政府的亲儿子，广电网络一定要利用好这个资源，将行政企事业单位的VPN业务尽可能争取到。

　　大数据业务是很有前景的业务。当前，我们整个平台建设、网改以及全省广电网络整合正在进行时，不统一就难开展大数据业务。同时，我们正在部署广电网络大数据业务。将来我们各省广电网络，如果能将用户消费习惯分析精准到时段、年龄和职业层面，就可颠覆索福瑞的样板数据。歌华有线发起全国大数据联盟，我们湖北广电积极参与。

　　因此，我们要做正确的事，坚持我们的路径，保持我们的定力。

　　三是人才、项目和资源。项目上，欢迎各位大佬和同仁到我们注册地、借壳上市的沌口武汉经济开发区太子湖产业园看看。我们首期投资3亿元，打造一个太子湖广电文化数字创意产业园，引进和我们上下游配套的业态，引进资金和资本；还有一个业态增加文化的元素和含量，做国际美术双年展，搞工业设计展览和艺术品拍卖等。条件达到以后将来上新三板、创业板、主板。此外，还与中韩电影学院合作建设大学生创客园，孵化优质项目。

　　产业上，我们现已停牌拟引进战略投资者和财务投资者，等到股市大势走稳我们就会复牌，就会发公告了。与歌华有线、国安广视进行大数据合作项目。与国网及兄弟省市合作建全国广告平台，希望在座的同仁们积极支持。我们湖北广电在广电平台上不做老大，只作服务者和吆喝者，具体模式比照歌华有线院线联盟，采取众筹方式，大家自愿认购股份，我们共建共享。

　　人才是企业的第一资源。现在湖北广电八千多人，技术人员3200人，传统人才比较多，复合型人才比较匮乏。所以，我们要努力，采取两条腿走路，一方面按行政、传统的，另一方面解放思想，按市场化引进人才。

　　广电网络的真诚务实合作十分必要。我们和福建省网建立了非常好的合作机制。福建省网680万有线电视用户，我们710万有线电视用户，“6+7”1300万户。双方在设备、光缆等等方面共同招标，干部互派，还在技术、营销策略、落地费征收、薪酬制度等方面互学互助，实打实地合作，切实体现1+1>2。

　　以上是我们初步的、不成熟的做法，其中或有不对的想法，作个汇报和分享，我们期待着能够与广大广电同仁及供应商加强互利务实合作！谢谢！

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