6月12日-13日，第三届“融合创新研讨会暨首届智能网关与数字家庭发展论坛”在广州市亚洲国际大酒店举行。本届会议，除与全国各地的广电同仁共同研讨的融合创新发展之路之外，还对智能网关技术与数字家庭领域进行深入探讨。

　　在12日下午的“DVB+OTT案例分析、商业模式分论坛”上，CIBN的市场推广部副总监赵晖做了题为《DVB拥抱OTT实现电视价值真正回归》演讲，他指出，OTT不仅仅包含了视频了，通过互联网电视的平台，我们可以引入广告开发商，还有自己开发自己的平台能力，共同通过应用商的方式为用户展开经营视频之外全方位的服务。

图为：CIBN市场推广部副总监赵辉

　　以下为演讲实录：

　　各位好，非常荣幸能够参加今天的分论坛，听了之前李总的致辞之后，觉得作为CIBN互联网电视来说压力还是很大的，首先既不像华数这样树大根深、枝繁叶茂，也不像阜博通这样靠着尖段的技术可以独步江湖。

　　CIBN互联网电视可能对于大家来说稍稍相对于其他的牌照方来说觉得起步比较晚，但是我们通过自身的努力和一些后发的优势取得了一些让我们比较骄傲的成绩。我们想和大家分享一下CIBN互联网电视究竟是什么，我们可以在DVB+OTT创新如何过程中我们可以做什么，我们的优势在哪里。

　　我们首先要从看电视来说起今天的话题。我们有线的用户量还是很多的，从数据来说，我们更多有一个趋势性的判断，从这两个数据上可以看出，从2005年到2013年无论是从网民数还是互联网的普及率来说人数增长是非常迅猛的，这代表了一个趋势，同时我们可以看2004年到2012年，中国的电视用户数，它的这个趋势发展相对比较平稳。我们说中国的网民已经突破了6亿，电视机的观众已经到4亿，从现在的层面来说，可能两边的用户可能说是相互匹敌，没有什么问题。但是我们说互联网与电视机渗透率基本相近，而且51.8%的新增互联网用户是来自农村的，我们都知道在互联网方面的建设是非常迅猛的，而且大家可以关注一个非常有趣的事情，DVB+OTT的用户增长非常迅猛，而且就在这几年间，OTT的用户已经达到了450万，IPTV的用户已经达到了2400万，预计到了2016年，整个OTT的用户满可以跳跃到亿级的单位上，所以从趋势和用户来说，是非常活跃的。

　　既然说到它的增长非常活跃，我们要分析一下是什么样的需求拉动了这个活跃的增长。从2008年到2013年，这个互联网的流量增长了35倍，到2018年，相对于2008年10年间，互联网的流量将会增长150倍，是什么样的应用和什么样的需求导致了150倍的增长。

　　我们首先可以看到视频增长，视频已经通过互联网进入到电视、PC电脑和手机终端，不断增加的视频服务以及视频解决方案需求再反哺回来，对于互联网的投入和带宽提出了更多的要求。我们现在非常熟悉的云计算，在线游戏和在线服务。我们可以发现这4大驱动互联网流量增长的需求恰恰是OTT业务非常重点囊括的业务，现在大家关心的大视频等等。

　　我们在稍稍关注一下电视，所谓的电视业的黄昏，不是我们的意思，是媒体的包装，非常明确，大家都已经知道了一个开机率的下降，第二是用户老龄化，或者是低龄化，更多的便利性的流失都来源于青少年，他们希望通过互联网、PC和手机可以进行互动，可以自由选择，进行产品的体验。在2012年到2013年机顶盒的终端市场比，这个时候，DVB+OTT的增长已经几乎挑战了有线的半壁江山，同时到了高清终端市场已经占据了大半个江山。如果说我们的传统电视有一点点落后，如果要反思的话，可能年轻的用户为什么会离开，我们要进一步要关注的是用户是具有主动性的，比如随定随播，你的时间才是你的黄金时间。而且我们的产品要更加个性化，而且便利性也是非常重要的，有线电视如果反思的话，首先要扬长避短，做好自己该做好的事情，同时我们要加强与OTT这样的产业的产品融合，同时现阶段极大地提升用户的体验，在用户的体验上我们要非常注意的是便捷性，同时做好业务的同时，服务好传统客户的同时，将流失的年轻的用户重新回流回来。在这个国家当中可能包括四个维度，首先是深度挖掘我们自身的传统业务，还是很有空间的，我们今天跟很多业界的朋友和前辈沟通了，拥抱OTT实现价值的回归，在推进上面要加紧步伐进行发展，同时我们在覆盖的时候，刚才华数的李总也说要服务多屏，扩大覆盖，这也是我们DVB+OTT的行业的共识。    

　　我在这里稍微加深一下大家对于CIBN互联网电视的理解，很多人问我们跟CIBN是什么关系，我们跟中国国际广播电台是什么关系，首先中国国际广播电台是我们最大的母体，它是中国三大台，中央人民广播电台、中央台以及我们是中央三大台，而且是唯一对外传播的国家级媒体。我们已经超过6大区域的海外总站，我们有2000多个的国际传播人才队伍，我们有65个语种，这是非常重要优势，同时向海外传输我们中国的优秀文化，是我们非常重要的职责和责任，从音频传输来，全天已经超过3200个小时，向世界各个角度158个国家覆盖地区，覆盖政治、经济、文化等等。我们一直强调，靠社会资源办台，要增加我们的资本布局，要变成中国的BBC，所以我们在媒体布局上下了很多的功夫，首先CIBN，互联网电视，当时广电总局跟我们说，要通过互联网电视将国际台的软实力变成硬实力，所以CIBN互联网电视业务在整个国际台里面是最重要的一块业务。同时我们也向其他的并行业务在发展，比如手机业务，以及电视台，纸媒、网站，还有电台，我们跟段有桥老师的音频视频的结合，我们在尝试新媒体传统跨界的各种玩法。我们刚刚收购了甘肃卫视，制作自己原创的电视节目，叫做同步世界。

　　实际上CIBN是中国国际广播电视网络台，它是依托于中国国际广播电台集成新媒体化的一些东西，比如我们和互联网电视，CMMB，还有手机电视等等，内容是国际台有什么内容，我们有什么内容，国际台没有的内容我们也有。

　　接下来要说一下国广东方网络有限公司，它是承载CIBN互联网电视牌照的唯一的运营方，它拥有内容的牌照，并且集成多功能平台的牌照，是我们刚开始的国家的7大牌照方之一，而且属于双牌照。

　　我们在国内的合作案例，通过我们的后发的优势，可以看到一些方向之后，坚定不移地执行，我们取得了一些非常多的成果，在水平市场以及垂直市场都有很多的建树，我们跟各大的运营商，比如移动、联通、铁通，电信，从内蒙古，到上海，江西、福建、辽宁、贵州、山东、湖南都建立了垂直市场的合作关系，同时我们跟同州电子，华为、创维和海尔也有非常非常广泛的合作，接下来给大家进行分析。

　　我们是全业务都要展开的，终端也是非常重要的，今天下半年我们也会有自己的终端产品向市场推出，今年我们跟合作方有推出跟比较有意思的三款产品，第一款是跟华为一起合作的华为的悦盒，华为的悦盒是主打音乐产品的，同时也有一个非常亮丽的特点，是IPTV加OTT的一款盒子。这些年大家感受到游戏产业向OTT发力，思潮非常活跃，我们在4月份和中新九城联合发布了一款机顶盒，叫做Fun盒。

　　我们在DVB+OTT创新融合方面有哪些解决的方案和想法，我们认为我们的优势在什么地方。

　　首先从操作方面来说我们强调要简化操作，来提升用户的体验，我们本身又是一个媒体的平台，所以我们要尽可能多地向大家推荐媒体的特性，一共有11个一级栏目，我们希望一打开电视的用户在三步之内可以找到自己感兴趣的内容，不要过多的一层一层去找，而且我们在搜索方面也下了很多功夫，同时我们在拇指操作特别强调拇指操作区域尽可能地完成所要完成的所有的内容，提升用户体验我们拥有独立的团队可以一起来完成这项工作。

　　在DVB+OTT无缝融合方面，我们有自己的想法，大家都有共识了，我们可以实现业务的无缝连接，如果今天晚上播了23集，22集还没有看的话，可以通过回播点播的方式进行观看。同时今天晚上可以通过DVB直播的方式，再完善体验。我们特别强调，我们要面向用户的时候，不要感觉到要进入另外一个APP，我们强调一个无缝的对接，我们说有比较高的一些功能，通过润物细无声的方式，在它的多样化体验中推送和推荐给他。我们提供频道拾遗和7天回看的基本的功能，能够跟广电进行业务无缝的融合。

　　我们终究是要面向一个更大的市场，广告市场，我们可以一起面向广告市场可以做到很多的事情，比如终端定向，用户定向，以及地域定向，这些都是我们的一些基本的功能，都可以完成。由于它的表现方式很多，我只能说比如现在主流的我们可以看到的，视频平台可以完成广告呈现的方式，我们完全可以通过技术方式来实现。而且因为实现方式不断地日新月异，而我们还有自己一些独特的推送方式。让它更加人性化，更准确，一起来面向广告市场。

　　对于集成来说，我们会提供一个成本相对比较低廉的解决方案，降低成本，提升整个电视交互式的体验，一起来共同面对IPTV的竞争，一起来增收、创收和扩大收入来源，为您提供一个完整的低成本互动机顶盒解决方案，我们从后台的技术，一直到机顶盒，我们是有全国的采购能力的一个平台。

　　还有一些基本的融合体验，OTT提供展开多样业务的能力，我们说DVB+OTT不仅仅包含视频了，通过CIBN互联网电视的平台，我们通过广电网的引入，比如我们的SP广告开发商，还有进行开发平台能力，终端能力以及互联网能力，共同通过应用商城的方式为用户展开一个基于视频之外全方位的服务。引入电视应用商城，拓展增值服务，跨服务多屏，我们说视频和电视无处不在。

　　我们稍微介绍一下。我们的技术合作的框架，首先是作为牌照方有自己的播送平台，我们看到的最上面的这一层，同时我们有运营商的BOSS系统的话，我们的合作点就在于CIBN的合作节点，它的表现形式会表现为终端管理，EPG的界面，点播、回看和应用，这就是DVB+OTT的终端的表现形态。在这个节点当中，我们完成的是一个本地终端的管理和本地业务的管理。

　　再强调一下我们除了有非常良好的技术能力之外，以及良好的构思以外，我们本身有很多的资源，首先是内容特色上的，由于这么长时间的积累，我们从质量上和内容上都足以支撑特色内容频道的开办，在今年我们要开办16个特色频道，从综合宝贝，音乐以及奢侈品频道纷纷地上线，我们的目标是要完成40个特色的频道的逐步上线，以它重新编排，来体现CIBN互联网电视内容真正的定位。

　　不管是欧美影视还是韩流剧场，以及独家的特色内容，都可以实现，我们是一个全球的媒体机构，我们现在看到的是来自意大利的第二大传媒集团，他们会向我们输送很多的基于意大利语的独特的从奢侈品时尚、红酒和生活方式等等方面的内容，跟我们展开深度的合作，我们不管是在品牌专区还是内容专题方面，都要展开一个全方位的合作方案的呈现。

　　我们跟优酷也完成一个非常重量级的合作，大量优秀的长视频和短视频内容会直接地输入到我们的平台上，我们可以做定向的聚合内容服务，作为我们基础内容一个补充，通时和国内非常著名的天麦公司，对于产品的碎片化，对于产品的大数据推送，以及个性化频道，在技术上有一些战略的合作，这也是能够不断支撑我们和大家进一步展开合作的优越的条件。

　　在不断地开展过程当中，我们还有很多合作伙伴，同时也引用了非常多的增值应用，现在已经超过了600款，已经有165款式的应用，314款的游戏等等，还有包括CIBN自主，包括电视节目，包括广播节目的可视化的传播，还有一些境外特色栏目的重新包装，都在我们的特色应用和特色内容里面。

　　至于说到运营模式，大数据的运营，我们很早提出过强调系统的推荐，自动的匹配和关键词的搜索，这是为了不断地提升产品人性化的高度，不断向用户提供他需要的东西，进行专项定制，早早定下来的一个方向，在运营模式方面，由于我们本身就是一个国际化的媒体，在运营团队上和运营内容上非常灵活，我们希望对于国际化的人群和高质量的用户提升有特色的，从内在经营上可以跟他们契合的一些内容，比如我们现在每个月要推出超过10个以上的专题，为用户展示影视剧的视听的感受，当然了还有客服，我们要推出超过10个专题。非常感谢大家的分享，希望有机会可以跟大家合作，谢谢。

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