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【罗小布问道】广电媒体深度融合2.0系列讨论(2-8):《用抖音做训练场,高仿真全媒体运营》——学习互联网的流量变现

导语: 广电媒体深度融合2.0阶段的一个基本且重要的要求是“强化运营,由“包养”到自立”

广电媒体深度融合2.0阶段的一个基本且重要的要求是“强化运营,由“包养”到自立”;如同“不能赚钱的电商不是好电商”一样,“不能赚钱的媒体不是好媒体”;无论它是传统媒体,还是新媒体,都要努力去赚钱。尽管“赚钱”各级融媒体都声称“喜欢”,但不同的体制和机制,“赚钱”和自立的动力完全不同:一类公益的融媒体,只是嘴上喜欢“赚钱”,实质上有钱也不赚,不仅是因为“赚钱”太累,更是“赚钱”与己无关,多一事不如少一事;二类公益的融媒体,具有一定的“赚钱”动力,但不会把“赚钱”当使命,因为,有基本的保障;三类公益的融媒体就不同,因为不得不赚钱自己养活自己。

与三大运营商互联网流量变现不同,互联网企业流量变现的本质是粉丝变现,而不是比特流变现。也就是说,粉丝是流量变现的基础,即没有粉丝没有流量,何言变现?反证的案例就是有线网络,用户大量流失,自然就没有变现的能力。

一、三方支付,广告变现。

广告变现是广电融媒体最擅长和最直接的流量变现。广告变现属于免费基本四种模型中的一种,称之为三方支付免费模型,用户支付注意力,媒体平台支付内容吸引注意力,广告商或品牌商支付金钱换取内容所吸引的注意力;由此可见,三方支付模型中的基础是注意力,粉丝越多注意力越大,换取的广告价值就越大。需要说明的是,媒体的内容既包括内容本身,也包括播出内容的“网红”具体广告变现的参考建议如下:

二、转移支付,电商变现

“抖音或公众号+电商变现”是商家最喜欢的变现方式。转移支付也是一种免费支付模型,典型案例就是三大运营商的“买流量,送宽带、送电视、送通信”。电商变现模式的参考建议如下:

三、直播变现,网红最爱。

直播变现尽管是网红的最爱,因为收入直接;但前提条件是网红必须拥有一定粉丝量,通常要求5万粉丝以上;因此准确地讲,直播变现是拥有一定粉丝的网红最爱。没有粉丝的播出者,只是“瞎子点灯白费蜡”。需要说明的是:在直播变现模式中,也经常或大多数会采用类似“买一送一”的、“部分免费+部分收费”形式的免费支付模型。直播变现的参考建议如下:

四、引流变现,鬼使神差。

引流变现是免费非货币市场模型的一种应用形式。所谓的“非货币市场模型”,简单地可以表述为“墙内开花,墙外香”或“堤外损失,堤内补”,是比较高级的免费模式。引流变现的具体参考建议如下:

五、抖音流量变现案例:

“学习互联网的流量变现”,对多数各级广电融媒体而言,是一个全新的课题;有许多难度,包括可借鉴的经验不多、粉丝量不足、渠道不足、协同不足等。笔者只是抛砖引玉地开个头,旨在邀约同仁共同讨论,所陈述的观点,仅供大家参考、批判和质疑。

【责任编辑: 田文瑞 】

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