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【TV最前线】北方广电大连天途公司:以“跨域合作+送消费券”稳定宽带客户数量及渗透率

导语:为贯彻落实省公司2021年经营工作整体部署,北方广电网络公司大连天途公司以夯实全年各项经营指标为主要目的,以“开局就是决战 起跑就要冲刺”的拼搏姿态,全力开启新的征程,为全年首个营销阶段制定了一系列策划方案,实现年初各项指标“开门红”。

为贯彻落实省公司2021年经营工作整体部署,北方广电网络公司大连天途公司以夯实全年各项经营指标为主要目的,以“开局就是决战 起跑就要冲刺”的拼搏姿态,全力开启新的征程,为全年首个营销阶段制定了一系列策划方案,实现年初各项指标“开门红”。

把握双节机遇,提升收入促增长

大连天途公司“开门红”活动以2021年元旦、新春两节为契机,提升增值收入为主要方向,“跨域合作+送消费券”为主要促销形式,意在精准定位不同类型的用户,稳定宽带客户数量及渗透率。活动整体以线上、线下两种形式促销,线上线下整体推进,灵活运用促销手段,达到最佳活动效果。

活动内容包括“美好生活双保障,用宽带送家财险”、“聚何氏力,融天途家,用天途送眼科体检”、“新春送福”、“新春送馒头礼盒”、“迎新春,送消费券”、“进店有好礼、线上促销-新年头奖线上抽”、“线上促销-精彩内容限时购”等,形式多样,力度空前。

39家营业厅通过海报、挂旗、LED字幕等宣传,营造活动氛围

宣传形式多样,声情并茂入人心

开门红阶段宣传以当下主流的短视频推广为主要形式,线上、线下广泛覆盖宣传,线上宣传以高清导视频道产品推介宣传片、导视频道挂角、导视频道滚动字幕、主页跑马字幕、发送机顶盒OSD邮件、发送点对点用户营销短信等形式加大在公司自有媒体平台上的宣传营销力度。同时广泛运用新媒体、自媒体等进行营销,利用抖音、微信公众号、新浪微博、支付宝生活号及其他媒体资源开展宣传推广工作;线下39家营业厅以海报、挂旗、地贴、柜台墙围、玻璃窗贴、宣传单、营业厅LED字幕等形式宣传,营造喜庆的新年氛围,同时充分利用公交车载媒体,宣传覆盖89条公交线路、 2600余辆公交车,单条广告片时长30秒,每日循环播出60次。

完善激励方案,全体动员争实绩

 为确保2021年度开门红营销工作能够高效圆满完成,公司拟定2021年1-2月份取消每月增值收入的7%作为对付激励总额的管控,并详尽制定分公司团队、店长与营业员、网格人员与所长、客服电销与线上渠道、分公司市场部部长、客服中心团队、市场中心营销团队等全方位的开门红活动考核激励方案刺激销售。同时,公司还制定“2021年度开门红”优秀集体、优秀个人评比方案评选有突出表现的个人和集体给予荣誉表彰和奖金激励。

 2021年对于大连天途公司来说是机遇与挑战并存的一年,新年伊始疫情汹汹来袭,对于完成各项经营指标造成了很大的困难。但大连天途人携手并肩,直面问题,总结经验,采用多形式、多渠道配合,推出一系列“开门红”营销方案,以“工作目标不改变 工作重点不改变 工作要求不改变”为行动指南,蓄势待发,赢战2021,为实现新的一年开门红奋力前行。

【责任编辑: 胥雪琪 】

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