3月23日—24日，CCBN2010数字技术未来系列论坛在北京召开，此次会议由CCBN组委会主办，由中广互联承办，以下为赛瑞琪公司的副总经理廖明的演讲，演讲主题是《广电三网融合技术路线图》。

图为：赛瑞琪公司的副总经理廖明

　　廖明：很高兴在CCBN广电的年度盛会与大家交流最火的三网融合，在这里与大家一起分享一下我们在三网融合改造的经验。大家如果有什么问题的话，可以直接交流。

　　我们主要分享技术路线这块，从赛瑞琪公司产品的选型过程中考虑方面进行分享。中央也给三网融合的时间表，三网融合是实用新型，我们广电可能在这块还没有准备好，我们没有标准，或者是现在三网融合了，业务运营的经验还缺乏，也可能还做了几年，从三网融合双向改造这块，还没有赚到钱。

　　在网络方面，各个地方千差万别，没有出口，没有牌照，这些问题还没有解决。CMTS也在尝试，但是在用的过程中也有水土不服，在美国用得很好，为什么在我们国家用得比较困难，有没有一些技术能够对广电所有的网络、各式各样的网络都完全适应呢？我们是否需要等待这些东西，等待这些东西全部准备好，我们再做双向改造。

　　NGB规划的非常好，这是我们的愿景，而且也可以看到时间表，但是对当下来讲，广电是否只有等待。如果我们要做，我们为什么要做呢？我们能不能做？在这里主要是与大家探讨这些。

　　我们的竞争对手不会等，像一些宽带开展得好的地方，很快会带宽升级，原来我是ADSL，现在我升级到ADSL+等，带宽的提升给广电的业务增加了压力，也规划了光纤到户，IPTV对广电原来的基础业务也形成威胁，我们可能连最基本的电视收费业务都难以保障。

　　我们的竞争对手是咄咄逼人，广电是否只有等待呢？我们怎么办呢？我们在等，有一个技术适应所有的网，以后带宽非常宽，可以达到上百兆入户，完成标清，高清等，还是我们在等，这是我们要讨论的问题，我们是否有动力做，我们能不能做？这样我们广电是否有动力做这个事情，有没有信心做这个事情。

　　赛瑞琪也与大家一样，我们不能等，我们要迎接挑战。我们能否做到，我们能否超越对手，至少在提供相对优越的情况下，我们能做到什么地步，我是否一下子要超越它，如果电信运营商是ADSL+，我直接规划光纤到户，我们不是这样做的。

　　我们做什么都是为了业务，做什么事情都是基于自己的基本能力，我们先看自己到底能否跑，能否超越？我们发现现在所有的条件都已经成熟了，我们在现有的技术之上和现有的网络之上，我们很轻松就能搭建一个超越我们竞争对手的平台，这个超越不是飞跃，不是一定要超越你很多，我只是相对优越，竞争就是这样的，没有必要一下子跨越很多，这需要成本和时间，现在最重要的是抓住客户，马上就要做，我们有能力做的。

　　首先我们要了解自己，也要了解竞争对手，我们不要妄自菲薄，广电这也不行，我们的网络比较烂，那个接口也比较难做，也不要盲目自信，我定的目标非常高，我直接光纤到户或者是什么样的模式，让竞争对手完全没有还手之力，这些不现实，这都需要时间，时间就会浪费你的精力，丢掉你的客户，丢掉你的业务。所以我们要自己了解自己。我们广电有很好的网络，同轴电缆资源是非常好的，5到1G，将来甚至还可以再扩。如果我们的主要竞争对手是电话线的话，在现阶段不管怎么扩，怎么展也是2M到8M，我们同轴电缆在现在的情况下基本可以超越他，提供相对优越的物理条件，我们具备这样的物理条件，有这样的基础。

　　我们现在的电视用户资源是所有的运营商都嫉妒的，这是我们最大的优势，我们也有自己的客户资源，这些资源目前还是我们掌握的，如果不作为会不会被竞争对手超越呢？我们要保持住自己的客户，我们要提供相应的业务，提供比竞争对手还我吸引力的业务。我要提供比运营商更好一些的承载网络，保证这些业务的传送，这样才能保证我们目前用户资源的优势。

　　到目前为止，我们广电也做了几年尝试，总结起来有多种成熟的网络技术方案可供选择，可供我们跑，而不是等。所以我们有跑的资本，也有跑的条件，关键要明确自己的目的，要确立目标，这个目标要现实，而且要切合实际，同时要有雄心，我们实际上有条件能够做到，只要我们有决心去做，一定能够在花费相对比较少的情况下做到，我们要跑，要全力以赴。

　　这就是我们的一个最基本的业务目标，要确定自己的目标，做任何事情我们都希望以最好的技术，最少的投资，最快的速度，这是我们的一个业务目标，只是为了留住客户。

　　我们还要提供相对优于对手的承载网络，我们要比较这些技术是否能够相对优越呢？只要我们能够提供相对优于对手的承载网络，那么加上我们广电的一些视频业务和视频传输方面的优势，我们就能够提供相对优于对手的业务，或者用一种更加优越一点的模式来提供这些业务，来抓住我们的客户。

　　就是要了解我们的目标是什么，了解当下、中期、长期目标，从而选择怎么做，怎么跑！我们赛瑞琪公司做EoC产品路线过程，当初为什么这样想，融合在业务的发展考虑上是这样的。

　　怎么跑呢？我们都能跑，我们有这么多条件跑，我们有条件超越，怎么超越呢？

　　业务主导，最终的超越是提供相对有竞争的业务，这样留住客户，提升ARPU值，许多业务都是对等的，不管是基于IP网还是广电现在的网络，像VOD业务，如果是IPTV也是非常容易实现的，我们广电也是花很少的投资，也都可以做到VOD业务。

　　在互动电视或者是互动业务方面，如果是IPTV业务，这块非常容易实现，我们广电也可以实现，但是没有太大的优势。我们有的优势是高清，我们广电网络这么宽的带宽，为什么不用，我可以传高清，同轴电缆里面压缩了许多节目，可以传。这是运营商做不到的，是他们三年之后，两年之后才能做我们现在可以做的事。有了这些高清节目，目前来讲还是比较高端的客户群，这样子抓住这些是否就够了呢？不够的。

　　要做这些业务，我们的CMTS做回传，IPQAM做数据业务传送，这些模式已经够了，但是这样做我们确保我们超越，确保我们相对优于电信，不能确保我们留住客户，你可以留住一些高端客户，但是这是一个普遍的业务，我们广电网也是为普遍大众服务的一个网，我们怎么样才能确保自己超越对手，这实际上也是国务院的政策变化，就是要双向进入，我们广电也有机会做宽带业务。

　　如果在基于宽带的业务，有高清的优势，我们就能够确保超越。这反而变成了我们的竞争关键，与运营商比较，我如果能够提供普遍实用相对宽的宽带业务，这样我的客户群就相对来讲比运营商更大了。

　　所以，基于这一点我们要建设一个相对超越对手的宽带接入网，这是保证竞争优势必须做的。怎么做呢？了解自己，了解对手，我们提供的是相对超越的宽带技术网。

　　DOCSIS不很成功在国内有许多的问题，主要是国内的环境带宽不够，国标NGB在规划之中，其实现可能还有一段时间，商用有一段时间，我们这个时候不能等这些技术完全实现才能做事，我们要留住客户，要抢客户。

　　立足现在我们怎么办呢？

　　如果没有国家标准的情况下，是否可以借鉴国家标准，实际有的，像DOCSIS3.0都是国际标准，像EoC这块是否有国际标准？实际也是有的。在EoC技术里面的标准有电力联盟，也有Homeplug  和ITU联盟，他们都有技术发展，去年年底的时候都成为国际标准了，但是是否保证了技术产品的兼容呢？像电力联盟会持续发展，统一在IEEE标准下，最终向ITU—T  G.9960标准发展，到那个时候我们的带宽已经到1G了。

　　目前，HomePNA  R3.1下一步也会发展出ITU—T  G.9954V2，有了这些标准，能否满足当下的要求和远期的要求呢？举例就是Home PNA，当下的技术是否能够满足现在网络的需求呢？可以超越竞争对手呢。也有其第三代，其推出是否能够保证继续领先的势头呢！

　　目前我们广电可以用千兆PON技术和百兆EoC技术，就可以提供相对优于运营商的宽带接入，目前我们已经是这样了。将来怎么样呢？PON也在发展，万兆PON也在测试了，加上千兆的EoC，还需要光纤到户吗？这已经满足要求了，而且是顺着广电的模式发展的。

　　广电要了解自己，哪一种技术能够满足当下和未来的要求，这一定要了解自己的，下面是一个例子。这可以说是模板，评估怎么样选择一个系统和设备，是否满足你的要求，我们凭什么来选，选这个技术好，那个技术好，是否满足要求了呢？

　　首先要了解自己，我们广电的网千差万别，80%是什么呢？不要那走极端，把自己的网想得很复杂，这是一个典型的网，不同的地方这个典型的网络有可能不一样。要了解自己的业务目标，做什么呢？投资什么？都是为了达到自己的业务目标，没有目标去建设是没有动力的。我的业务目标任何一个光节点要百分之百覆盖，一两年内发展到30%，这样才能在一两年之内挣钱，而且根据流量和用户的使用规则，可能是80%的并发，这样我知道200户光节点下面保证48户并行，这些都要了解，再看EoC是否能够满足业务要求，需要根据其性能而定。

　　现在的ITU标准化是150兆，将来是860兆，这是否能够要求呢？现在的产品可以提供一路150兆，48户并行是3兆，已经超过了电信的2兆，如果600兆MAC带宽，48户平均是12兆。今年年底这个标准继续往前走，用户端设备不需要更换，如果设备升级，在刚才的网络情况下，什么也不动，只需要头端设备升级，用户端不用换，一个单路局端可以提供18兆，如果每一个用户换四路的，一户可以提供72兆带宽。这是竞争对手不能对比的，因为我们有仅次于光纤的技术同轴电缆，只要选择合适的技术。

　　合适是指适合现在和你的预计以及网络，这样你可以建一个完全非常有竞争力的网，所以我们要立足于现在，我们还要胸怀未来，这样我们知己知彼，这样我们就可以轻松地做到超越，可以比较一下目前我们的竞争对手的ITU标准，运营商都会走标准路线，以维持将来的升级。原来ADSL是2兆，ADSL+是6兆，现在许多的地方都可以免费升级，不需要更换网络只需要做前端的升级。而广电目前可以做到，PON和EoC提供6兆的带宽了，将来我们继续发展，我们根本不需要做网络上的大改动，还是同样的网，只要前端设备升级，一样可以达到刚才说的72兆的带宽。

　　所以我们采用基于可以选择的，目前已经有的ITU技术和EoC技术，无论是现在还是将来，我们都能够基于广电的同轴光缆超越电信，我们有这样条件和信心做，而且所有的东西都是现成的，这就是赛瑞琪一个例子。

　　广电这边做项目的例子，在甘肃一个合作的项目里面，广电有同轴电缆的资源，这个资源是所有的运营商都抢的，采用现在的PON加EoC技术，不管是EPON还是GePON，都是千兆的，可以开展给每户4兆的带宽。运营商没有我们广电合作的时候，用FTP加LAN的方式做，他们实践了三个月，做了许多的小区试点，得出的结论EPON加EoC是FTP加LAN投资的1/8，他以前做了FTP加LAN基本收不回钱，他们要求全省与广电合作开展三网合一的业务，在短短三个月的时间，导致了电信运营商的投诉，这是非正当竞争。

　　广电局的调整是没有结果的，你电信从来没有被投诉吗；立足现在我们可以做到很好，做到让电信运营商向你投诉，你怎么垄断呢！所以我们广电要超越，我们观点完全有能力做到这一点，这是我今天讲的。因为时间紧迫，谢谢。