截止目前，2010年初的中星九号空中升级这股威慑力的余震仍在向纵深扩散中——
数千万的中星九号地下盒子用户升不了级且只能看到包括中央电视台一套和七套、西藏卫视和藏语、新疆卫视与维语和哈话、内蒙古卫视和蒙话等12套节目。
数十家中星九号地下盒子生产厂商将面临倒闭、关门的边缘；
上千家的中星九号经销商年前囤积在手中的山寨盒子从2010年元旦前就无法出货；
部分有加工能力的经销商们手中所囤积的数千万块电路板全部“砸在手中”；
……
针对中星九号空中升级的事情，全国各类媒体都先后进行了跟踪报道，但在诸多报道中却唯独缺失了这股来自中星九号地下盒子市场最真实的声音。
经过数日的市场考验，中星九号地下盒子市场发展现状怎样？受到的打击程度有多深？未来他们的出路是什么？
家族裙带式的地下销售、使用市场
近几年来，随着山东省现代物流业的快速发展，其发展环境和条件得到了不断的完善，这也促使其该省内的某个地级市成为了全国知名的中星九号地下盒子交易和批发“前三甲”，另外两大交易和批发市场为河北省的石家庄市和河南的郑州市。
1月7日下午，在接到笔者电话时，王小二（化名）还在盘算着“到底把山东济南、青岛、临沂等地电子卖场当中哪些柜台停掉或者转租掉。”
此次引发他们停掉或者转租柜台的主要原因在于王小二他们本身所经营的业务就是中星九号地下盒子的批发生意，中星九号空中升级使得这些做地下盒子市场的王小二们的现金流和资金链一夜之间紧张起来，“原来最高峰时，仅从我这儿出的货就达到数千套/天，但现在一套也出不了，而且还面临着部分零售商退货的尴尬局面。”
据其介绍，其身边做中星九号地下市场的朋友、亲戚当中已有多人表示准备停掉或者转租掉各自的柜台，“2009年初，当部分人开始尝到中星九号地下市场给其带来的巨额利润时，我们就在亲戚带亲戚的一个个做起这个生意来。”
从王小二们得到的反馈信息当中得到，他们所批发到各个县级、乡镇这个级别的零售商们则又将中星九号地下盒子相继卖给了这些地区不同人士的家族当中。
“毕竟这个生意不是光明正大的，只能靠着使用者的口碑在这些使用者家族体系得到推广。”
由此可以看出，部分地区中星九号地下市场的经销、使用这两个层面的用户几乎都有着家族、裙带的关系。
中星九号地下盒子可能高达6000万
对于目前中星九号地下盒子这个数量到底有多大，在几天来的笔者走访过程中，各个链条环节当中人士对此表示，这个地下盒子的量的突破5000万大关已是中星九号地下市场人士的一个共识，“能否突破6000万这个量还说不准。”
王小二作为该地级市数十家中星九号地下盒子经销商中的一员，在2009年全年的出货量竟然高达10万套以上，“有一次的出货量很出乎我的意料，高达上万套。”
正是这样的商业诱惑，才促使其在2009年中旬左右的时候开始陆续囤积了近20万套中星九号地下盒子的电路板，“我本人是一名普普通通的电子工程师，再加上从2007年开始经销鑫诺3号大锅开始就对盒子的组装有了一定的基础，所以我的如意算盘就是要趁着2010年春节前再把这20万套的中星九号地下盒子出手。”
但此次中星九号的空中升级却将其美好的梦想打的粉碎，其瞬间感受到了来自市场无情的寒流，“现在已有一些债主天天上门开始催债了。”
地下盒子零售价为120元以内
作为中星九号地下盒子批发价及零售价一直是业内外人士最为关注的，据笔者多方了解，在诸如石家庄、郑州、临沂这前三甲的中星九号地下盒子集散地，每台地下盒子的批发价一般保持在60元—70元之间。
“现在也有少数批发商在零星的做些批发生意，但由于量小的原因，这个批发价稍微高了一些，可以卖到80元、90元左右。”
而各地中星九号地下盒子的零售商们则根据各自流通环节当中的费用，在批发价的基础上再适当加些利润，最终到达农村地区用户手中时，每台中星九号地下盒子的零售价能达到90元—100元左右，如果量少且各方面成本增大的情况下，能达到120元左右。
除此之外，诸如江苏及山东周边地区，由于其运输成本、人员成本都很高，到达最终用户手中时，每台盒子价格则会更高一些。
“但每台盒子保持在200元以内是很合理的，这也正是中星九号地下盒子市场为何如何火爆的一个最主要原因。”
1/3地下盒子店铺已关张歇业
正如其他地区的中星九号地下盒子交易市场一样，目前，临沂地区原来做中星九号地下盒子当中的1/3经销商已陆续关张歇业。
在数天与诸多个王小二们交流的过程中发现，这些处在一线的批发商、经销商都很希望这个市场能由地下转到地上，通过合法、有序的市场竞争来赚取自己的利润。
“其实我们并不希望当地下工作者，这是我们这些人士在经过一年多一点的实际销售过程中得出的结果，即使没有此次的空中升级事件，我们也是很希望这个市场能得到规范的。之前之所以这么做的一个最主要的原因在于，我们发现了这个中星九号地下市场的巨大需求，商人是以利益为最大化，当他们发现了这个巨大需求时，自然就会想去做的。”
在过去一年的市场竞争中，由于地下市场这种无序、隐蔽的竞争，使得其各个链条所能赚取的利润并不像外界所想像的那样，达到一个很暴利的程度。
以中星九号地下盒子各地级市这一层面的批发商而言，他们每台地下盒子所能赚取的到的利润率仅维持在15元—30元左右，诸多批发商最终所追求的都只是一个量的问题。
除此之外，如果利润率高一些的盒子卖出去之后，还要相应的承担起该用户一年至一年半不等的售后服务。 |