2014年12月,中广互联、格兰研究、卫视传媒三家公司合并创立中广格兰（公司全称“北京中广格兰信息科技有限公司”），是视频产业最具影响力的传媒与研究机构。2015年，中广互联品牌栏目“每周观察”全新升级为“行业CT”,扫描行业事件，精要评析，分享见识。

　　2月3日下午消息，阿里巴巴影业集团和深圳广播电影电视集团达成一揽子战略合作协议，双方将依托各自所有用的资源和渠道优势，探讨推出电商电视剧合作机制，根据播出平台需要，双方将共同开发、联合投资制作定制剧。

　　中广格兰评论部对此次合作有如下五方面看法。

　　（一）推动传统影视产业与互联网融合发展

　　对于深圳广电集团而言，本次签约是其根据习总书记提出的新型主流媒体思想，为加快产业结构优化升级以及利益增长，打造一流“文化航母”的重要举措。

       本次战略合作，对推动传统影视产业与互联网业的融合发展具有重要意义：

　　(1)推动电商电视剧的发展：电商电视剧即是为电商平台定制的电视剧，是继电视与电商尝试“边看边买”后的又一个探索。根据深圳广电集团与阿里巴巴影业签署的战略协议约定，在双方共同对项目做出可行评估的前提下，双方将共同投资电商电视剧项目；双方在传统电视剧生产运用模式的基础上，将探讨“植入电商产业链”，在播出时配合做好电视剧的宣传和电商产品的销售，以实现双方收入的增量。“植入电商产业链”包括前期品牌产品在影视剧中的植入、播放过程中的“边看边买”，以及后期由明星或剧作带动起来的衍生品销售。

　　(2)借助阿里巴巴集团的大数据技术优势，可以构建精准运营模式。

　　(3)阿里影业作为一个链接者，将协调剧作和电商平台，挖掘合作空间。

　　（二）只要新进入者与广电合作共赢，与广电业而言都是加法

　　此次合作，是阿里巴巴从另一个方向进入电视大屏的战略布局。我们知道，阿里曾经以数十亿的代价联纵牌照方（华数）和内容方（优酷），企图直驱电视大屏入口。截至目前，我们可以看到，阿里当初的联纵布局，连最基本的战术目标都没有实现。今天，阿里以电商电视的名义，与深圳广电集团合作，不论电商电视业务是否能够开辟出一个新兴市场。我们更愿意这样理解：这是阿里从”侧翼“再次向电视入口进军。而对于广电版图，只要新进入者与我们合作共赢，对广电业都是加法。至于结果如何，还需要我们广电业自身的努力。

　　（三）此次合作是传统广电互联网化的途径之一

      此次合作也可看做是传统广电互联网化的途径之一。依托于阿里巴巴的电商平台，阿里影业与深圳广电定制的电商电视剧是一种新的模式，大屏电视购物的趋势。

　　双方合作的定制电商电视剧的内容质量和方式需要精心琢磨。除了内容追求高品质，商品和剧情还需达到高度耦合，才能实现制作方、播出方、商家以及消费者等多方共赢的效果。

　　（四）TVOAO模式是电视产业的突围之路

     这个跨平台、跨媒体的跨界合作，昭示了中广格兰近期的两大观点：TVOAO模式是电视产业的突围之路，以及节目将从源头直接对接用户。注意，不是观众，是用户。

　　电视的入口价值，还远远没有发挥，绝不仅仅是千把亿的广告价值，以及有线网传输这些频道的每月二十几元基本收视维护费。挖掘电视的入口价值，结合互联网和移动互联网，一体化打通线上线下，这个创新合作的价值就在于此，这就是TVOAO模式。

　　这一大招放出，朋友们，你们会重新认识到阿里影业跟其他影业公司的不同，这就是跨界的力量。

　　至于电视剧被嵌入、定制了电商之后会不会令人生厌，可以说完全不用担心。微信上推个广告都能用宝马、可口可乐、OPPO玩出游戏化和社交化风潮，还有什么不可能的呢？

　　至于CUTV能否把试点从深圳推向更多地方，还不好断言。另外，目前这个合作还没有把深圳广电集团旗下的天威视讯拉入伙，但这个估计只是时间问题，通过机顶盒遥控器直接在大屏上进行直播互动，走着瞧吧。

　　（五）广电独玩模式注定行不通，合作中要注意的是“设好底线”

       在互联网大潮之下，电视媒体的变现方式将从单一广告到逐渐能参与所连接的资源方的收益分成。

      就广电媒体而言，既可以与阿里合作，也可以与众多社会资源对接，不妨打开思路，因地制宜求发展，逐渐展开蓝图。
  
      广电系对与BAT的合作既有期望，又有顾虑，所以不难理解为何阿里与广电展开实质性合作的案例发生在较为发达地区（杭州、上海、深圳）。无论如何，开放合作，资源对接是大势所趋，独玩模式已行不通，合作中需要注意的是“设好底线”，这恐怕是广电系需要仔细思考和规划的。

　　附注：参与本期评论的中广格兰评论员为曾会明、韩凌、黄序、刘兰兰、徐芳。中广格兰评论部，致力于关注行业热点事件，精要评析，分享见识。