一年多前（2013年底），中广互联曾与优朋普乐董事长邵以丁有过一番对话（推荐阅读：优朋普乐的“万事俱备”与“厚积薄发”）。在对话尾声，中广互联问，“2013年，优朋普乐最骄傲的成就是什么？”邵以丁回答，“万事俱备”。中广互联又问，“您对优朋普乐2014年的发展预期是什么？”邵以丁说，“厚积薄发”。

图为：优朋普乐副总裁韩怡冰（左）接受中广互联采访

　　2014年底， 在贵州举行的“广电趋势年会”期间，中广互联又同优朋普乐副总裁韩怡冰展开了一场对话。交流从中广互联所观察到的2014年优朋普乐做的四件事情展开：4K研究院的成立、与尼尔森网联联合发布《中国互联网电视发展白皮书》、TV电商以及与搜狐视频的战略合作。韩怡冰透露，目前优朋普乐已经拥有国内较大规模的互联网电视用户群， 2015年优朋最重要的事情，就是与牌照合作方广东广播电视台一起，打造一个全新的互联网电视服务品牌，同时大手笔地开展并完善互联网电视广告、内容、数据等平台的建设。

　　关注之一：4k研究院

　　中广互联：韩总，您好。2014年我对优朋普乐关注比较多，今年优朋新闻不少。而2014年年初，我对优朋第一个有印象的事件是优朋4K研究院的成立（推荐阅读：优朋普乐成立4K研究院 今年将推200部4K节目）。那么到目前为止，研究院有哪些成果和进展呢？

　　韩怡冰：4K研究院的成立，包含四个方面的支点：产品、内容、用户、渠道。研究院将这四个支点作为主要的研究方向，与学院派的学术研究不一样，这个研究院集合了国内外技术、产品研发、内容生产和媒体研究领域的顶尖的行业专家，与优朋的科技研究人员一起，深度结合互联网电视具体的业务环境和业务特点来展开各项研究，是一种全方位的创新性的实践活动。

　　第一，从内容上来说，我们跟美国电影协会及其好莱坞各大制片方以及IMAX等企业一直保持着深度合作关系，结合中国目前的网络特点和国内用户内容偏好，我们有选择的积极引进好莱坞4K片源，并通过独家的转码技术将4K原片转换成为适合中国互联网现有带宽环境的内容产品。

　　第二，从渠道建设来说，优朋普乐积极推动产品的渠道落地，比如和创维等电视厂商以及四川电信等电信运营商联合打造了一系列4K频道，已经在各地上线的4K影片受到了用户的喜爱，成为互联网电视屏幕上的一大亮点。

　　第三，从内容引进来说，优朋和牌照方广东广播电视台坚持做到，首先要符合国家互联网电视管控和节目引进的政策，保证内容的健康和版权的合法；其次深度开展对用户的观看行为的市场研究，搞清用户的真实需求。

　　总之，优朋普乐在4K产品的研究方面做得全面、扎实、稳健。我们坚持认为，互联网电视是中国广播电视产业的一部分，互联网电视从业者必须从内容、产品、用户和政策法规环境几方面都要兼顾，不可偏废。

　　中广互联：互联网电视和其他电视形态不是替代性关系？

　　韩怡冰：对。互联网电视绝不是 “电视+互联网”这么简单。互联网电视跟传统卫视频道、广电运营商的DVB、电信运营商的IPTV一样，都属于广播电视的一部分，他们之间只是内容传输通路不同，是一个大家族，从媒体属性来说，互联网电视是以家庭为目标市场，以智能电视（盒子）界面为入口，以高清大视频为核心产品的新电视形态。电视作为家庭客厅的重要的信息消费节点，它跟私人属性的PC、移动终端的使用功能和场景都是不一样的。要满足家庭不同成员包括家中老人和孩子等不同群体的的娱乐消费需求。

　　基于这种认识，广东广播电视台作为牌照方对于内容的播控管理十分严格，优朋普乐作为其互联网电视业务运营独家战略合作伙伴，与其一直保持着严格完善的工作流程，两家在合作方面顺应互联网电视发展规律，不断创新，稳健发展。

　　4K研究院成立后，紧接着优朋普乐联合产业链合作伙伴共同推出了4K推广联盟，包括创维、TCL、索尼、康佳等国内主流电视机和机顶盒厂商都是联盟会员。成员之间协同合作，通过这种机制，共同推动4K产品市场的良好发展。

　　中广互联：这一年在优朋的平台上，4K内容的使用率怎么样？

　　韩怡冰：说实在的，4K的内容已经在不同的渠道形成了产品化，如前所述，4K频道已经成为电视机用户非常喜爱的一个的频道，但是4K在国内，由于网络带宽还有内容资源的问题，还没有形成大规模，但市场空间巨大。

　　中广互联：带宽受制约？

　　韩怡冰：对，4K的流畅播出对宽带的要求比较高，带宽的配置低就看不了。目前我们能做到规模化的产品就是高清1080P，通常家庭拥有4M左右带宽就可以流畅观看了。而对于4K影片来说，宽带的配置要求会更高，规模化普及还是一个时间问题。实际上，不光是在中国，4K在整个全球范围内也还是起步阶段，其对网络的要求是客观存在的。值得一提的是，优朋在编解码、分发等技术环节都有成熟的解决方案，未来是美好的。

　　关注之二：与尼尔森网联发布《中国互联网电视发展白皮书》

　　中广互联：今年关注到的第二个与优朋有关的新闻就是与尼尔森网联合作发布《中国互联网电视发展白皮书》。在您看来，这本白皮书对业界有何影响？
 
　　韩怡冰：影响很大，超出了我们的预期。与尼尔森网联合作发布白皮书，起因是优朋普乐率先推出了国内首套互联网电视专属广告平台。要运营广告必须具备两个前提条件：第一，要真正弄清用户是谁，或者叫做首先要搞清楚用户的属性，包括收入、年龄、分布等等；第二，互联网电视不是传统的电视形态，它的广告也不是传统互联网视频广告的电视版，而是基于智能电视端和大数据分析的高清视频交互广告。因此，需要建立“媒体货币”，通过媒体价值和用户价值这两个价值来建立广告的产品标准和运营体系。

　　起初，是从一个用户调研开始出发，随着研究的深入，我们将整个互联网产业链做了全面的研究，与尼尔森网联一起发布了内容更全面的研究成果。现在看来，这份研究成果不仅仅在广告业甚至在整个互联网电视的产业链里边，都产生了积极的影响。白皮书明确地、清晰地描述了中国互联网电视的用户、内容、产品、商业模式以及发展方向。优朋普乐的大数据系统在研究中发挥了重要的作用。2015年我们将继续发布这方面的研究成果。

　　另外，白皮书还对包括广告业在内的相关产业的合作伙伴起到了启蒙的作用。11月，我到贵州参加了中国国际广告节，我发现广告界对互联网电视广告充满了期待，但是还不太了解互联网电视，这本白皮书很受广告界同仁的喜爱。

　　总的来说，通过白皮书的推广，促进了全行业对于互联网电视广告商业模式的认知和重视。优朋和尼尔森这样的国际化的媒介数据公司结合，充分保证了白皮书在业内的公信力和专业性。

　　中广互联：2014年优朋的互联网电视广告系统已经上线运营了，可否这么理解，2014年是一个培育期，更大的发展会在2015年？

　　韩怡冰：2014年是一个试运营期。优朋同时做两件事，一是调试优朋平台的广告产品，比如贴片广告、EPG广告；另外，和渠道不同合作伙伴进行资源整合、技术联调，比如我们整合了创维、TCL等一些电视机厂商的开机广告，盒子端的EPG广告资源等，我们通过适配、联调，使互联网电视广告产品形式更加丰富，运行更加安全稳定。

　　按照计划， 2015年仅优朋普乐自己的广告平台上全年将产生超过100个亿的广告曝光量（VV）。按照一个CPM等于一千个VV，一个CPM按照200元测算，全年下来，就应该有20个亿以上的广告存量。这还不包含EPG广告、开机广告以及定制广告等其他广告形式。

　　优朋在2015年要推出5亿广告红包的营销合作方案，目的是和广告业各个组成部分一起玩转OTT广告，推动互联网电视广告发展。
   
　　中广互联：直接面向用户收费在国内比较难。

　　韩怡冰：优朋是国内最早在互联网电视运营中推出用户付费模式的运营商，我们一直认为用户不是拒绝付费，实际上用户是愿意为自己喜欢的电影、电视剧等节目付费观看的，但由于国内的整个市场环境和用户习惯的问题，大规模付费模式也是不现实的。我判断2015年内容收费仍然是一种商业模式，只是收费的比例要根据内容以及用户的选择来决定。
   
　　中广互联：还是要“广告+收费”？

　　韩怡冰：对，到目前为止，广告仍然是电视产业最重要的商业模式，收费模式一定会同时存在，一旦互联网电视广告产品和功能被行业认可，广告的收入将是主要的收入来源。从互联网电视价值变现的角度来说，除了广告模式、付费模式，互联网电视未来会有更多的玩法或者更好的商业创意。
   
　　中广互联：比如说电商。

　　韩怡冰：对，比如电商。
   
　　关注之三：TV电商

　　中广互联：2014年关注的优朋的第三件事就是邵总提出的TV电商，之前我写了一篇文章，OTT的三个新机会里，其中第一条也谈到TV电商。我们知道现在做电商最厉害的是阿里巴巴，它也推出了自己的天猫魔盒。优朋怎么定位自己在电商方面的核心竞争力和策略呢？

　　韩怡冰：我们认为“TV电商”是互联网电视未来的发展趋势之一。邵总在不同场合都强调，新的“TV”是一个家庭用户为目标群体、以TV为入口、以高清视频为产品形态的电商平台。大家都知道家庭是最重要的消费单元和群体，电视对于家庭消费的影响力是不容置疑的。

　　从概念的角度，TV电商不是优朋独有的概念，当然也不是阿里巴巴独有，它是互联网电视发展的趋势。阿里巴巴有完整的电商基因。但在互联网电视这一块屏上，优朋有自己的优势。优朋专做互联网电视，对家庭用户的属性和消费行为特征有长期的数据积累，因此我们对用户在什么情况下产生消费意愿、通过什么方式可以促发用户完成消费行为、用户喜欢什么样的产品、产品如何和用户进行交互等研究得更透。还是那句话，做互联网电视永远要记住一件事，它不是PC的电视版。未来会是什么样子呢？第一，用户的刚需永远是看视频，然后，广告的机会大量出现，广告可能也是内容，内容也是广告。

　　现在出一个盒子很容易，好像加上支付宝和应用商场，就成电商了，但实际还不是极致的产品。

　　其实我们设想的比较完美的情境是在不打扰客户观赏互联网视频内容的情况下，有商品信息的触发驱动，在一个互联网电视屏幕上，通过便捷的操作或通过跨屏链接，就能够完成一个消费行为。

　　有个电视购物频道叫做“家有购物”，做得挺好，不过实际还是“前店后厂”的传统概念，所以，电视购物还不是TV电商的概念。TV电商一定是我看到了非常好的产品，我喜欢它，我通过非常便捷的方式能够在电视上直接购买，同时还可以评价、分享。

　　中广互联：不需要自己打电话实现购物。

　　韩怡冰：对，这种消费可能是即兴的，伴随式的，就像电影院和爆米花的关系。传统电视广告永远是硬推的感觉。

　　未来的电视购物形态也可能做的越来越像节目，其实现在很多的节目类型已经越来越趋向于这种模式，就拿《女人我最大》来讲，看起来是一个节目，但是看着看着就会发现其实它是一个电视购物，在卖里面的商品。互联网电视以视频化为基础，能够让你在即时的观看视频节目当中，实时的去触发用户消费的欲望。

　　关注之四：与搜狐视频战略合作

　　中广互联：今年注意到与优朋有关的第四件事情就是和搜狐视频宣布战略合作，您觉得合作会产生什么结果？优朋的考虑是什么？

　　韩怡冰：优朋一直以来坚持的发展模式都是开放模式，共赢模式。优朋普乐与搜狐成立的“内容合作联盟”将在严格遵守国家法律法规的前提下，丰富互联网电视用户的多方面内容需求，这种合作模式相信能够成为产业链强强联手、实现产业共赢的经典案例。在合作中，优朋普乐负责技术平台支撑、内容集成及运营服务，内容在电影、少儿、音乐等方面尤其见长。搜狐的国产电视剧、美剧、综艺节目以及自制剧等内容优势明显。我们的合作是一种双赢的合作。只要是能够丰富互联网电视产品、内容和用户体验的服务，优朋都会采取开放共赢的态度，在这方面，我们的牌照方广东广播电视台和我们的理念高度契合。

　　中广互联：没准大家还能碰撞出一些什么新的火花出来。

　　韩怡冰：完全有可能，随着合作不断深入以及市场的不断发展，我们之间的资源整合以及创新的空间是非常巨大的。

　　2015，优朋的品牌发展年！

　　中广互联：2015年即将到来，您觉得优朋普乐2014年最大的成绩是什么？ 
  
　　韩怡冰：这一年过得很快，2014年优朋普乐最大的成绩是通过与广东广播电视台的密切合作，使我们的互联网电视的平台建设、运营服务都得到健康的快速的发展，在各个方面都保持着业内领先的优势。

　　中广互联：即将到来的2015年，优朋的工作重点是什么？

　　韩怡冰：2015年优朋一定会有一些让业界眼前一亮的东西。互联网电视播控牌照方广东广播电视台将会与优朋在2015年一起打造一个全新的互联网电视服务品牌，或者说是全新的互联网电视服务平台，新的品牌将以新产品、新内容、新服务作为理念基础，力图成为互联网电视产业共赢生态链的模范标杆。请大家关注我们在15年春节前后的消息发布。

　　2015年就要到了，这一年是广东广播电视台和优朋普乐互联网电视的品牌发展年，也将是我们创新服务更出彩的一年。面对互联网电视巨大蓝海市场，广东广播电视台和优朋普乐将紧密合作，融合发展，并不断联合整个产业链合作伙伴把互联网电视产业推上一个新的台阶。从品牌战略的角度，我们有能力为更多互联网电视用户提供一个更加亲和的、更加友好的、更加完美的品牌体验。

　　中广互联：祝优朋2015年取得更大的发展。

　　韩怡冰：谢谢。