在2014年12月贵州举行的“广电趋势年会”期间，中广互联专访了义方教育创始人、CEO熊万举。他提出，义方打造的是“轻教育”， “电视教育，并不是打开电视卖几节课，更多的是有后续的辅助手段”，熊万举说，家长和老师的角色一定要添加进来，其次是加入线下的机构和学校。他还分享了教育O2O模式的创新以及对商业模式的设想。熊万举说，“这个行业里面一定会出来一家百亿市值的公司，义方教育有这样的潜质”。

　　教育即服务！从来不做一般的产品

图为：义方教育创始人、CEO熊万举（左）接受中广互联专访

　　熊万举把义方教育定位于“教育服务公司”，他认为，“教育就是服务，今后义方要做的就是把线上和线下最好的资源结合起来，为用户提供优质服务”。义方对电视屏的特点有几个判断：第一，是家庭的主要屏幕，老百姓是相信电视的，这块屏是有权威性；第二，在广电运营商多年培育之下，大家都知道看电视是要钱的，用户有付费习惯。

　　五年前，义方成立之时，移动互联网、智能电视、在线教育都还没有起来，有线的双向网改正在进行，交互类终端正在发放。教育不同于游戏，是家庭的刚需。家长是愿意为好的教育产品付费的，教育是有黏性的。所以，义方成立之时，就是面对广电运营商这块大屏而来。这几年，义方跟广电运营商、IPTV运营商合作，也基于智能电视做OTT教育，都是以电视大屏为主要的观看和传播场景。

　　熊万举认识到，目前的经营环境、技术环境都发生了变化，必须借鉴互联网思维，运用互联网工具去配合家庭教育。由于在线教育这几年的大发展，老百姓已经开始大批量地接受这种形式。电视屏本身就是个在线的屏，所以也可以归类到在线平台，“我们必须得结合电视的传媒特性，大屏特性，家庭属性，作为家庭教育的主要的场景，借鉴移动端服务，结合在线教育的新趋势、新产品和服务方式，为用户提供高附加值业务”。

　　这个服务价值是什么呢？一则随处可见，非常便利；二则价格低廉。现在做教育的公司很多，熊万举说，义方从来不做一般的产品”。第一，在义方平台里集成的内容，要有总体的规划，不做散碎的内容；第二，根据家庭总体教育的需求，针对不同年龄段、不同角色的需求做到极细，在每个细分的领域里，只会跟第一、第二、第三的品牌合作。如果社会上没有的，就会自己去做。比如义方投入两三百万美元，自己去做了一款“动漫版”小学同步辅导，市场反响非常好，把人教版、苏教版、上教版这三个版本的语文、数学、英语、音乐、美术都做成了动漫，有场景、有情节、有人物，完全是不同于教学内容，把功课辅导动漫化了。

　　义方也不做应试类的内容，熊万举说，“电视屏不适合深度学习，我们不会做特别‘重’的内容，更不会做题库，义方打造的是‘轻教育’”。

　　教与学是闭环的过程，电视教育可以提升教学某些环节的效率

　　教与学是闭环的过程，基于教育的服务一定要有家长和教育机构人员参与。目前的情况往往是教师过于强势，孩子学到什么全靠老师传授，而家长处于弱势地位，不了解孩子。实际上，家长的作用不仅在于按老师要求做课后辅导，还应该了解孩子身心发展规律，比如在不同阶段孩子应该达到什么状态，这个状态跟其他人比有什么差距，孩子的天性是什么？是否可以用科学的手段，根据孩子的特质，规划未来的职业和生活呢？这些其实是要家长强力介入的，也涉及到对家长的教育理念、方法、思想的辅导。

　　义方的做法是，用在线教育来提高教学中某些环节的效率，集中了让孩子在趣味中学习的产品，在产品设计上尽可能没有盲区，成体系化；也通过移动互联，让家长的客户端上可以收到对孩子的分析，提供服务手段帮助家长理解孩子，为家长的教育决策提供辅助手段。“在很多家庭中，孩子和家长关系都很紧张的，孩子往往不接受家长的观点。电视教育，并不是打开电视卖几节课，更多的是有后续的辅助手段”，熊万举说，“家长和老师的角色一定要添加进来，其次是线下的机构和学校也必须加进来”。

　　教育O2O模式创新，生态链条可复制

　　教育O2O是一个生态，不是一家企业可以通吃的。“义方的优势之一在于不可复制的优质资源，学大、学而思这样的重磅级公司都是义方的股东，同时，这几家公司又投资了一大批新兴的在线教育公司，这都是义方的兄弟单位”，熊万举说，“义方可以随时把最先进的教育思想和教育产品引进来。而且，这些大牌教育机构后面都有无数个学生”。

　　熊万举的想法是，结合有线运营商接地气的特点，把产品、服务、教育资源用电视的平台连接，再加上移动互联的手段，实现模式创新，建立起一条可复制的生态链条，而不是单款产品在不同网络中的落地。

　　如何赚钱？羊毛出在狗身上！

　　在他看来，广电运营商本身就有传媒资源，具备教育传媒O2O的能力。他设计的模式是，广电本身有公益属性，义方以一天一块钱的价格，提供在外面需要数千元才能购买到的集成产品，并且结合个体特点，做个性化方案定制和智能化推送。让每一个孩子，不分贫富贵贱，都能享受到同质的高水平教育服务。

　　至于赚钱，则“靠规模化实现”。义方拥有很多细分品牌的高端产品，这不是每个孩子都需要的。比如，“学科英语”这种产品要针对出国的学生，制作成本非常高，销售单价数千元。由于这部分孩子的家庭通常很富裕，需要就会购买。更进一步的是，义方手上的这些用户可以反哺线下教育机构，相当于“引流”。教育机构提供教育产品给义方，或许不能直接从中获利，但是却能促进线下

　　如此一来，就形成一个大的交汇，所有业务都是“羊毛出在狗身上”，每一个环节的人的利益，都在下一个环节实现的，一直循环下去。

　　 一定会出来一家百亿市值的生态圈建设公司！

　　“教育产业链非常长，你平台不专业，运营不专业，资源整合能力不专业，就很难做大”，熊万举非常笃定，“这个行业里面一定会出来一家百亿市值的公司。义方教育有这样的潜质”。

　　熊万举的自信来自于，“义方教育把资源链全部打通了，各种模式也想明白了，跟运营商合作的广度和深度都在加强”，“这不是一个简单的CP和SP能够复制的，行业进入的门槛越来越高”。