优朋普乐联合战略合作伙伴南方传媒“从洞察开始，向用户出发”——2014《中国互联网电视发展白皮书》发布会于2014年8月13日下午在三里屯男孩女孩酒吧举行，南方传媒代表李冲总经理，尼尔森网联CTO兼副总裁张弘，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁，优朋普乐总裁许炜，优朋普乐副总裁刘峰，优朋普乐副总裁韩怡冰，尼尔森网联首席咨询顾问孙洪海，尼尔森网联运营商合作总监栾旭涛，中国广告协会学术委员会主任、上海师范大学人文与传播学院副院长金定海，首都经贸大学广告研究所所长杨同庆，北京大学新媒体研究中心研究员沈虹，中广互联CEO曾会明，流媒体CEO张彦翔，藏锐传播机构CEO陈晓波等出席了本次发布会，中广互联也应邀出席。

图为：2014《中国互联网电视发展白皮书》发布会现场

　　发布会由商业趋势观察家肖明超主持，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁，尼尔森网联CTO兼副总裁张弘，南方传媒代表李冲总经理，上海师范大学人文与传播学院副院长金定海先后发表了致辞，白皮书课题组专家也对报告进行了深入解读。

　　从洞察开始，向用户出发

图为：优朋普乐董事长兼CEO邵以丁

　　优朋普乐董事长兼CEO邵以丁在发布会上表示，过去几年间，互联网电视的商业形态基本上等于机顶盒，等于智能电视机，而这本白皮书的发布，是想要告诉大家一个结论，互联网电视的核心商业本质是基于TV端的电商平台。这也是优朋即将全面发力的战略布局。

　　TV电商平台具有三个特点：1、目标人群的不同，是基于家庭属性，而非个人属性的；2、还原视频的商品属性；3、出售的商品全部具备家庭属性。而优朋购物平台上线的商品主要有四类：1、常规视频内容本身；2、视频内容中出现的商品。3、和视频内容相关联的商品。比如看《钢铁侠》的同时，可以给孩子买钢铁侠玩偶；4、通过用户流量增加带动销售的商品。具体商品种类虽然会很多，但都要符合家庭属性定位，符合精准投放标准，不会上线一些不相关的产品。归根到底是要为我们的家庭用户服务，回归互联网电视双向、交互、融合的本质。

　　邵以丁强调，无论是从产品的形态、内容丰富度还是在家中可看的无拘束性，互联网电视将成为整个电视行业形态的一个未来趋势，且具有不可逆性。

　　邵以丁最后表示，科技如果偏离了用户的使用本身，它就是伪科技，一个毫无用处的科技，所以，这次优朋普乐和尼尔森网联的合作，秉持的就是从洞察开始，向用户出发的主题。用户的所用行为就是我们的目标，我们的商业模式和商业形态就是要紧紧扣在满足用户需求的角度上，这将是优朋普乐未来的定位和未来战略。

　　揭幕·白皮书

图为：2014《中国互联网电视发展白皮书》的揭幕仪式

　　发布会致辞后，南方传媒代表李冲总经理，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁，优朋普乐总裁许炜，尼尔森网联CTO兼副总裁张弘及上海师范大学人文与传播学院副院长金定海共同为2014《中国互联网电视发展白皮书》的发布揭幕。

　　家庭化、视频化、精准化的TV电商平台

　　在会后的采访环节，优朋普乐董事长兼CEO邵以丁表示，TV端的电商平台区别于传统媒体的特点就在于它的家庭化，视频化和精准化。针对中广互联提出的TV电商与智能家居的关系和产业链的未来探索两方面的问题，他分别予以回答。

　　中广互联：您在发布会上提到，互联网电视的商业本质是TV端的电商平台，并且是基于家庭建造的，那和当下关注度很高的智能家居领域有什么相关么？另一个问题，对于优朋来说，在互联网电商和电视屏的结合上未来会有哪些新的探索和布局？

　　邵以丁：我认为互联网电视和智能家居本身并不是矛盾的，互联网电视形态应该是智能家居里相当重要的一部分，出现在家庭里的每一个产品智能化后都可以被称之为智能家居，而电视屏应该是智能家居里最重要、最核心的一个环节、要素，互联网电视未来的一个核心的商业本质就是基于TV端的电商平台，但是说到TV电商平台，后面要打一个“逗号”，因为他后面的几个要素必须是和TV电商平台相关联的，它与传统电商的区别可以准确的总结为以下3个特点：家庭化，视频化，精准化。

　　家庭化：TV端的特点就是它面对的是一个家庭的属性，而传统电商的属性是以个人属性为主的。

　　视频化：一切以视频为基础再向外延伸，视频是TV端的一个最基本的核心需求，对商品的需求是由刚性的视频需求为基础原点带出来的。

　　TV电商的核心要素包括，销售的商品核心就是视频内容本身；在视频内容当中出现的商品；和视频内容相关联的商品以及电商导流的属性。

　　精准化：因为互联网电视的固定形态，随着数据量的不断积累，会使得精准化越来越精准。
 

　　我个人并不是不看好游戏或其他种类的应用，而是不看好在这个阶段，我个认为在视频这个最刚性的应用没有做好之前就开始做像游戏这类其他类别应用都是伪命题。

　　此外，邵以丁在谈到产业链的构建和公司优势方面的问题时，他表示，TV电商一定是视频节目的电商，不存在物流配送的问题，CDN的分发就相当于对视频节目本身的分发，那么对于非视频类，实物性的商品，对于优朋来说可以分为两个层面，一是我们会结合我们的视频内容去选择，并且会有在自营方面的一小部分实物商品呈现出来，但以公司的基因来说，目前并不能成为我们的主流，而且从优朋的角度，我们也开始做一些战略性的尝试。另外，我们也会扮演相应的电商导流的角色。

　　在谈到阿里和京东所做的电商平台时，邵以丁认为，无论是阿里还是京东，他们的电商的属性和TV电商的属性是不一样的。我不会关注阿里或者京东在做什么，我们所有集中在原点的研究都是基于这电视一块屏幕，所以，优朋要进入电商，是因为我们看到了TV这块屏幕的电商特点，TV电商是一定要从视频节目来进行相应拉动的，而且在TV端的屏幕里面，他的用户发展本身就有一定的区别，像淘宝、京东，通过网页的形式，APP的形式就可以完成和服务商的连接，而互联网电视里是B2B2C的一种服务模式，服务商是无法直接抓取用户的，是需要通过渠道商一起来抓取的，这个渠道就是你要和电视机厂商合作，和机顶盒厂商的内置，和电信运营商宽带服务的捆绑，在有线网络公司做DVB+OTT……这样你的服务才可能和用户触档，而这些方面，就是优朋过去几年自己的积累和优势，在互联网电视的领域，用户市场占有率其实是等同于渠道占有率的，而在传统电商上，没有中间的渠道环节，只要品牌够响，对用户的拉动力足够，用户就会主动下载他的客户端，去形成他相应的服务，而在电视机端，完全不是这样。所以，在TV的电商平台上，优朋是完全有机会靠之前的积累去做出完全不一样的电商形态和电商用户规模的。

　　PS:中广互联从优朋处获得优朋普乐和尼尔森网联汇聚业界专家发布的《互联网电视白皮书》的授权，分享给业界，文件打开密码：youpengpule