日前编译的一则外电显示，根据调研公司Parks Associates的最新调查结果，当前在美国拥有OTT播放设备的宽带家庭中，44%使用Roku播放器，26%使用Apple TV。

　　数据证实，Roku和Apple TV之间的差距正在加大。2013年的调查数据是，37%的家庭使用Roku，24%的家庭使用Apple TV。Roku远超Apple TV，位列美国使用率最高的流媒体播放设备 。 

　　致胜要素之一：价格稳定，品质提升

　　二者面向的市场有所区别：Roku主要面向北美市场，苹果面对全球市场。苹果在全球2000万Apple TV的销量，是Roku的800万销量所难以企及的。另一个事实是，作为全球消费电子巨头，苹果目前尚未将iPhone，iPad的优势迁移到Apple TV，这也导致其在北美市场使用率低于Roku。

　　关于Roku在北美市场大获成功的原因，在2012年8月中广互联的独家文章《Roku,这个产品有点“酷”》中，已有分析和阐述，无外乎：价格优惠，使用简单，内容丰富。迄今（2014年7月）已过去两年，再次查阅Roku官网资料，将2012年8月和2014年7月的Roku产品和服务，做个前后对比。

图为：2014年7月，来自Roku官网的价格图片

　　笔者发现，与2012年8月相比，当前Roku在售产品仍为4种，在功能、配置有较多提升的情况下，价格保持了相对稳定，从49.99~99.99美元不等。

　　致胜要素之二：使用简单

　　OTT播放器的关键字之二是简单、好用。说来容易，做到极致却很难。

　　Roku的产品即以简单好用著称，将Dongle形式的的产品插入HDMI接口，老人和小孩都能非常顺畅的进行配置。仅仅做到这一点，这个产品的受众人群就增加了不少，使用率自然会高。

　　如今，通过智能终端上的Roku app就可以直接操控Roku终端——成为了4款在售Roku产品的标配功能。回顾两年前，Roku产品并未提供该功能。

　　致胜要素之三：内容丰富

　　Roku整合了包括Netflix、HBO Go、Hulu Plus、WatchESPN等在内的优质内容来源。当然，付费规则会分别遵循各大内容平台的规定，用户可按需选择。

图为：2014年7月，来自Roku官网的图片

　　与两年前相比，Roku内容平台丰富了很多：2012年8月Roku官网非常自豪地宣称“内容来源超过500个”；时至今日，来源数量已翻番——2014年7月，Roku官网的一张图片中显示，“Roku服务有超过1000个频道，比亚马逊Fire TV，Apple TV和 Chromecast提供的都多”。

　　强敌环伺之下的Roku在内容丰富性上做足了功夫，并将此作为了一个差异性的卖点。

　　在近日编译的外电显示，调研公司Parks Associates表示，“Roku提供超过1700个频道app，为不同品味特征和付费意愿的人群提供模块化的服务，所有这些举措都易于引起用户的购买和使用欲望”。

图为：WatchESPN是Roku平台最受欢迎的内容来源之一

　　ESPN(娱乐与体育节目电视网)是美国一家24小时提供体育节目的电视网，拥有的众多体育赛事的独家权，WatchESPN是ESPN电视网推出的app。查阅当前Roku官网发现，WatchESPN已成为Roku的内容源之一。体育迷们在Roku平台上，只需要按照WatchESPN的规则支付费用，即可观看到ESPN提供给WatchESPN的部分直播赛事，以及丰富的点播赛事。

　　无论国际国内，随着宽带的普及，带宽的进一步拓展，OTT终端市场至今处于放大过程中。

　　通常认为，OTT视频平台的内容吸引力主要来自海量、优质的影视剧。而WatchESPN这类体育资源的引入，对体育迷产生的超强吸引力不言而喻。

　　对OTT终端致胜要素的一些认识

　　前文分析中，已谈到OTT播放器的三大致胜要素是价格实惠，使用简单，内容丰富。

　　OTT产品销售之后，需要关注的一个重要指标是使用率。毕竟流媒体播放设备售价不高，一个家庭而言，或许不止拥有一个设备。使用率高低，会直接影响到该产品的口碑，以及用户未来对同一品牌的再次购买。

　　作为一家专注于OTT终端的企业，Roku在美国市场能够脱颖而出，比苹果的Apple TV有更高的使用率，可从前文所述的三大要素中找到原因。

　　在2014年4月推出Fire TV之前，亚马逊推出了Kindle电子书系列、Kindle Fire HD平板，这些终端与亚马逊在线平台是强绑定关系，购买虚拟数字产品极为方便。早在2012年的时候，亚马逊先后针对苹果平台和谷歌平台发布了视频应用Instant Video。不难推测，亚马逊在已有平台，以及用户业已建立的消费习惯支撑下，有能力十分顺畅地将Fire TV用户迁移到虚拟视频购买平台。

　　OTT终端的成败，对OTT平台也能力是一个极大的检验。这也是亚马逊的Fire TV面世对业界带来巨大震动的重要因素——这家拥有超强平台能力的企业，刚进入OTT终端市场，就已站在了很高的起点上。

　　OTT，道路多艰，前景可期

　　简单对比一下国内外OTT终端市场：相同之处在于，我国也在一个宽带迅速普及，以及宽带不断拓宽的过程中，OTT市场快速膨胀的同时，竞争也是日益加剧，进入这个市场的机构也越来越多；不同之处在于，我国OTT市场是采取牌照制管理方式，受政策的影响很大；再比如，国外用户的付费习惯已经形成，我国则相反，不少OTT终端以免费、甚至终生免服务费为卖点。

　　此处就近期总局发文取消OTT回看、时移功能，谈些认识。OTT平台和设备的互联网属性决定了OTT最核心的功能是海量影视剧的按需点播。时移、回看之于OTT，属于“锦上添花”的增强型功能，但是对有线电视的替代性显著。个人认为，这个政策对OTT的影响不会太大；同时，对有线而言，更加凸显了有线平台独特的时移、回看功能。

　　简单分析，OTT收视方式至少具备两大优点：第一，在互联网平台支撑下，视频海量又优质，用户可按需点播；第二，大屏电视提供了舒适的观影体验。

　　无论国际国内，随着宽带的普及，带宽的进一步拓展，OTT终端市场至今处于放大过程中。需要注意的是，入局OTT终端市场的巨头越来越多（苹果、谷歌、亚马逊等），尽管市场远未饱和，但竞争已经趋于白热化。

　　从全球大趋势来看，宽带普及和不断拓宽这两个基础要素不会变。人们越来越习惯通过网络获取资讯，将此习惯迁移到OTT视频消费上将会非常顺畅。又由于电视机大屏比移动终端更能提供舒适观影体验的特性，OTT设备市场的火爆在可见的未来将持续。

　　OTT市场格局未定，道路注定多艰，然前景可期。