高晓松在影棚中间一把圈椅坐定后，三台摄影机对他。他定了定神，看了看台词，几乎过目不忘。拍摄了几条后，他告诉导演：你应该说第一个镜头的第几条，而不是只说第几条。显然做过导演的高晓松更知道如何提高拍摄效率。

　　拍摄间隙他就在化妆间里一边抽烟一边接受采访。对于拍摄脱口骚栏目他早已驾轻就熟。他从不看稿，工作人员只需要告诉他如何操作身边的显示器即可。在拍摄过程中也很少停下来补拍，准确地说几乎没有任何补拍。因为他根本没有提剧本，一切都是他的即兴演说。对于我来说，拍一部电影用三个月，脱口骚一年总共用26个下午。他对《环球企业家》说。

　　在中国的文化名人谱系里，45岁的高晓松很难定位。他年少成名，早期事业以电视编剧、音乐创作及制作人为主。从1994年出版的《校园民谣》到1996年的个人作品集《青春无悔》令其声名大噪，揽获多项音乐大奖，成为著名的音乐制作人。后来他做过选秀节目评委、导演。最近高晓松编剧与监制的电影《同桌的你》票房高达4.8亿元

　　除了文化上的成就，高晓松无意中卷入了中国第一波互联网大潮。2000年，他被张朝阳找来任搜狐娱乐事业发展总监。不过，次年他就转投搜狐的竞争对手新浪网。现在，他转身成为视频行业的新贵。优酷打造的《晓说》上线两季，点击量超过5亿次。如果每集按照30分钟计算，这档脱口骚节目有150亿分钟的观看时长。这么长时间盯我这张脸看，想起来夜里都会做噩梦。高晓松睁大了眼睛。

　　但对于视频公司们来说，这些数字无疑就是一座金矿。他们要做的就是签下高晓松。

　　最爱简单合作关系

　　爱奇艺CEO龚宇坐在会议室里，安静地等待高晓松最后的答覆。最后签约的一刻还是很开心的。龚宇对《环球企业家》说。

　　冷静、逻辑性极强，46岁的龚宇并不外露，语速不快，他说自己总能挖来想要的一些人。事实也是这样，他从搜狐找来了刘春，从电视台挖来了马东，从时尚杂志挖来了瘦马。现在，他要签下高晓松。

　　为了签约成功，龚宇事必躬亲。高晓松回忆：最后一份合同，龚宇亲自坐在办公室里等。他就不下班，亲自看合约和修改稿。等修改完，他派人送到我这儿，等我们盖章、签字。圈内人根据2013年搜狐视频花费一亿元购买《中国好声音》的版权推测，这次签约价格也在一亿元左右。

　　不过，高晓松和龚宇均表示：没有外面传的那么夸张。

　　直到签字的最后一刻，龚宇对高晓松说：我还是要给你加一点。说好的，要比别家高一点。高晓松没有同意。我一句话也不说了，多一分钱都不要。我决定跟你合作了，咱就弄下去，就没甚么了。还最后一分钟再加个十块八块的，何必呢。这事不能那么干。

　　在高晓松看来，除了龚宇的事必躬亲让他动容外，打动他的还在于爱奇艺和自己的简单合作关系。应该这么说，五家的条件都一样，但是爱奇艺最简单，我就简单化，以最简单的方式合作。

　　龚宇对高晓松的判断是：无论高晓松的个人品牌还是节目点击量，都处在上升期，所以值得花重金购买。他说：爱奇艺的销售团队是很厉害的，从包装到销售，到售后服务，都可以给广告组带来巨大的回报。

　　做出和爱奇艺合作的决定后，高晓松还特地给优酷土豆集团董事长古永锵发微信说：我决定和别家合作了。但没关系，大家还是朋友，山高水长。理解，理解。古永锵在那头说。事后，高晓松说道：这个行业的好处就在于大家明白商业规则，生意是生意，人情是人情。

　　古永锵并非不知道《晓说》和高晓松的价值，毕竟他自己也是《晓说》迷，期期不落。他还在同一家茶馆里约谈挽留了高晓松两次。最后跟VKoo（古永锵）聊，没那么邪乎，基本都在说别的事。高晓松回忆，古永锵也通情达理，尊重他的选择。

　　最后，高晓松还给古永锵当起了参谋。当时的古永锵正在纠结到底跟阿里巴巴还是腾讯合作？你跟小马（马化腾）合作是它给你流量，你跟大马（马云）合作是你给它流量。你有更远大的理想，是做内容之外还有更远大的理想，大马看起来也是有更远大的理想，小马看起来是一定能把每件事做好。他对古永锵说。后者只嗯了一声。但优酷土豆最终选择了和阿里巴巴合作。

　　事实上，最先与高晓松合作的优酷土豆没有想到《晓说》会如此成功。当时，时任优酷总编辑朱向阳约高晓松吃饭，约了三次之后，很少在国内的高晓松才有时间去。他还纳闷：优酷土豆找我做甚么？

　　早期，优酷土豆方面也没想好与高晓松做甚么。优酷只是单纯想和高晓松合作，对于内容和合作方式，他们就以各种各样的方案、节目进行协调。高晓松觉得这些都太麻烦。录节目还得再弄一棚，还得进去排练半天。我说咱要弄一个世界上最简单的节目，就我一个人说话。高说。由于高晓松一个人在镜头前的脱口骚成本很低，优酷土豆就决定做这个节目。之后，《晓说》的导演一个人飞到美国，在高晓松的家里录制了节目。现在这名导演也来到了爱奇艺，做《晓说奇谈》的制片人。

　　龚宇最后的总结是，高晓松能来爱奇艺，依靠三点：第一，如今爱奇艺的市场地位已经毋庸置疑；第二，在商业层面爱奇艺能够给高晓松足够的回报；第三是个人之间的信任。可能还有别的因素，但这三点缺一不可。

　　保留《晓说》原来模式

　　在北京工人体育场北门的Vics酒吧一层，高晓松正在录制《晓松奇谈》第一集。他环视四周，突然发现有很多熟悉的面孔。从制片人、导演到剧组工作人员，都是熟人。他似乎有点惊讶。你们都来了啊！第二天，一台英菲尼迪轿车开进摄影棚，英菲尼迪也是《晓松奇谈》的首席赞助商。这家国际知名的汽车厂商从《晓说》开始就赞助这档节目，现在已经转移到爱奇艺。我们几乎请来了全部原班人马。冻千秋说。

　　为了区别原来《晓说》的英文名，高晓松还给《晓松奇谈》起了一个新的名字：Xiaosong Pedia，直译过来是晓松百科。但一行字幕却出现在高晓松的画面下：原来的时间，熟悉的晓松。

　　爱奇艺给高晓松的粉丝定位是：群体年龄偏大，以男性为主，忠诚度很高。由此，爱奇艺要首先保留《晓说》原来的模式。在此基础上，再做创新。龚宇明白，如果马上改变，不仅原来的受众无法接受，广告主更需要重新再来。高晓松却无意间透露了一些未来可能的变化。爱奇艺有一个想法，我觉得挺有意思。最后可能有地面活动的配合。有点意思，大家都聚一块聊聊之类的。

　　如何让《晓松奇谈》为爱奇艺赚钱？这是龚宇要面对的问题。其实在签高晓松的时候，也并非没有保留意见，最大的争议也是能不能收回成本。冻千秋表示，签约高晓松其实还是有点像购买版权，最早爱奇艺也不敢花太多钱享受独家版权，但后来龚宇认为，爱奇艺的销售团队货币化能力已经足够强大了，能够盈利。流量决定最后能卖多少广告。收入比晓松前两年的高是必然的。他说。

　　高晓松对钱的概念很模糊。2000年，张朝阳找到高晓松，希望他加入搜狐，和高晓松谈了诸多股权问题。高晓松却说他听不懂。最后张朝阳无奈地说：总之，咱俩工资一样，你明白了吧？高晓松说：那就行了。直到现在，高晓松也不管爱奇艺能把《晓松奇谈》卖多少钱。

　　去年12月，龚宇去了一趟美国华尔街，回来后发了一封内部邮件给爱奇艺高管。信中写道：我们的战略最终要超过优酷土豆成为市场价值最高的公司。如果优酷土豆的业务我们全部拥有，但是都比优酷土豆弱，这个战略目标是不能实现的。PC广告的销售必须继续大幅度提高，快速拉近与优酷土豆的差距。我们必须在重要的业务领域超过优酷土豆。移动业务就是目前的这个重要业务。因此，我们必须举全公司之力重点投入。

　　显然，龚宇知道爱奇艺在收入上，依旧和优酷土豆尚有差距。他认为，爱奇艺做的是一个品牌广告的市场，广告主的预算都是以年为单位，所以这种市场份额的超越需要一个周期。也就是今年底或明年初，这种价值就能充分体现出来。龚宇说。

　　我从小最想当的职业就是门客，我最不爱负责任，当门客就不用负责任，当门客就随便说。高晓松说。