在刚刚过去的“5.17世界电信日”期间，四川电信举办了“首届光纤宽带与电信电视节”,推广了与优朋普乐的IPTV+OTT模式的互联网电视服务。5月27日上午，中广互联特地连线优朋普乐副总裁甘辛了解此次合作的情况。

图为：优朋普乐副总裁甘辛

　　甘辛告诉中广互联，自今年年初上线该服务以来，基于IPTV+OTT业务的渗透率已经超过四川电信光纤宽带用户的60% 。这次“5.17”活动，是四川电信与优朋普乐正式以品牌的形象对外展现该产品形态。甘辛还向中广互联介绍了在此次合作中，优朋普乐所扮演的角色，以及优朋对IPTV+OTT这种模式的价值认知。甘辛认为，四川电信与优朋普乐合作的IPTV+OTT是真正的融合。谈及优朋普乐的核心价值和定位时，她的表述是“好友模式”，意即“产品共建，用户共享，利益共赢”。

　　中广互联：您好。今年“5.17”世界电信日，四川电信与优朋普乐合作推广IPTV+OTT模式的互联网电视业务。请您先简介一下该合作的背景和概况。

　　甘辛：电信运营商大力推光纤城市，四川是全国电信省中，推广光纤城市做得最快，用户规模最大的省份之一。为了配合宽带产品的定位，四川在全国电信省中，可能是唯一以高清终端为主的IPTV定位的省份。换句话说，高清在四川电信的IPTV产品中占比是最高的。因此，四川电信为用户提供高质量高清产品的需求也是最强烈的。

　　四川电信与优朋合作“IPTV+OTT”的模式，大家各取所需，发挥了各自的优势。

　　中广互联：优朋普乐在此次合作中负责哪些方面的工作？

　　甘辛：简单说，优朋负责内容和基于高清内容的运营 ，以及配合内容运营的线上线下的推广。比如，这次推广活动，我们推出了蓝光专区和4K内容专区。优朋一直以高清为最基本的产品基础，在这方面的内容储备也是最丰富的。

　　在内容运营方面，完全发挥了优朋自己的优势，比如节目设计，编排和推广，我们跟电信的IPTV+OTT合作是非常紧密。在本地编辑，本地内容运营，尤其是推广层面，都有优朋驻四川的团队直接跟四川电信沟通，做到了快速响应。

　　此外，在本次合作中，优朋还发挥了自己多年来在高清编码方面的技术积累优势，我们提供给电信的节目都是真正的高清产品。相比之下，市面上有些所谓的“高清”并不能达到所标称的用户体验的清晰度。

　　中广互联：优朋普乐是有驻四川本地的工作团队？

　　甘辛：对。优朋在四川本地有一个垂直团队，接受总部的指导，确保为当地提供高水准服务。这个垂直团队是接地气的，根据当地用户的数据行为特点，电信的需求，保证优朋都能够做到快速响应，并体现区域的适应性。

　　中广互联：IPTV和OTT的结合，大家习惯性地表述是“IPTV+OTT”。想了解一下，在此次与四川电信的合作中，IPTV和OTT到底是简单相加，还是真正融合？如何体现？

　　甘辛：此次四川电信和优朋的合作，我认为是真正融合的IPTV+OTT的业务形态。

　　比如，对用户群来说，面对的都是同一个用户群，即四川电信的宽带用户群。从用户体验角度来看，所感到的就是“同一个”产品，有完整的产品体验，不是割裂的，而不是“这块是IPTV的，那块是OTT的”。用户体验到的是一整套产品，有电影，有电视，有直播，有回看。

　　四川电信对外推广的口径也是一致的，就是用电信宽带看电信电视，体验最新最好的产品。所以，从推广上来看，也体现了融合产品的特点。

　　我们双方发挥各自优势，来做这件事情。

　　中广互联：相当于在过去四川电信IPTV的基础上，有一个升级和丰富？

　　甘辛：可以这么说。

　　中广互联：IPTV和OTT的融合的必要性如何体现？首先，您认为二者的融合，对于IPTV的发展有何助益？对电信运营商的整体业务发展有何助益？

　　甘辛：迄今电信发展IPTV已经十余年，IPTV让用户从原来普通的广播电视体验到了点播互动的模式。IPTV+OTT的模式，可以有效发挥电信给大规模用户提供服务的平台优势，能够很好地弥补电信IPTV提供高清服务能力的不足，从而更好地提升高品质的节目点播服务。这种合作，让四川电信的IPTV用户使用黏性增加，从而提高了单个用户的价值。接下来，四川电信要推广的家庭信息多媒体化才能真正意义上去实现。

　　并且，四川电信正在推广光纤城市的宽带产品，通过IPTV+OTT的服务，可以帮助用户更好地认识光纤到户的价值。通过主动参与OTT，电信也不会在OTT价值链中被over或者说管道化。

　　中广互联：接下来，再请您谈谈IPTV和OTT二者的融合，从优朋的角度看，认为对于OTT的发展有何助益？

　　甘辛：对OTT服务商而言，都是基于互联网特性，向用户提供电视节目服务。在提供OTT服务的时候，大多数视频网站会很在意对产品和用户的绝对掌控性，以期获得更大的商业价值。

　　对优朋而言，我们倡导的是产品共建，用户共享，利益共赢的“好友”模式；更希望大家各自发挥优势，以开放性心态，来共同发展用户，强化、强壮整个行业价值链。

　　任何一个成熟的商业化运营的企业，他都不会随意抛弃共赢的、稳健的商业合作伙伴。

　　自今年年初上线以来，基于IPTV+OTT业务的渗透率已经超过四川电信光纤宽带用户的60%。 这次“5.17”活动，是我们双方正式以品牌的形象对外展现这个产品形态。

　　中广互联：2014年初到目前为止，优朋普乐在互联网电视推进方面，取得了哪些工作成果？对下半年市场有何预期？

　　甘辛：到目前为止，优朋普乐已经完成了36个省级运营商（包括通讯运营商和有线运营商）的深度合作，也完成了跟主流电视机厂商和机顶盒厂商的共建合作。以现在的规模和发展态势，今年下半年，我们有信心在IPTV+OTT,DVB+OTT的业务形态上，继续深入运营和挖掘，扩大同运营商的合作，将现有商务合作模式形成规模效应。

　　中广互联：最后请分享一下，优朋普乐的核心定位和价值所在。

　　甘辛：优朋在OTT TV发展中的核心定位可表述为“好友模式”——产品共建，用户共享，利益共赢。优朋有成熟的产品研发和品牌推广能力，会针对合作伙伴的产品理念、用户需求和合作方，共同研发产品，实现共创品牌。我们也非常愿意为合作方提供海量高清影视内容资源，大数据分析资源、消费者行为研究报告以及客户资源，并分享有关互联网电视的一切可持续运营和服务的数字资源，与合作伙伴以非常灵活的模式，共享经济收益。

　　关联阅读推荐：

　　优朋普乐的“万事俱备”与“厚积薄发”