有线运营商未来之路在何方？这是一个大命题，不如以“小切口大视角”的形式，将歌华有线作为标本，对有线运营商的未来之路做些分析和梳理。

　　歌华拓展路径之传统电视的功能增强

　　歌华的传统电视服务与全国其他有线运营商相比，有几个明显的不同：一是基本收视维护费18元维持了多年；二是在整体转换后，歌华是少有地保留了几十套模拟电视频道的有线运营商；三是常年维持“按户”收费的方式，而非按终端收费。

　　全国有线网络普遍存在的一个现象是，高清双向机顶盒操控过慢，过于繁琐，歌华也有这个烦恼，甚至2013年中还有专门的文章批评歌华有线遥控器使用太过复杂。针对这个问题，歌华在2013年4月与科大讯飞达成战略合作关系，开始了语音遥控器的试点；当年11月科大讯飞发布最新电视智能语音技术成果的时候，歌华有线副总经理、运营总监罗小布表示，“歌华未来还有200万高清交互机顶盒，将全部采用语音遥控器”，对已发放机顶盒的遥控器替换也有相应的办法。 中广互联在现场对电视语音操控做了些体验，最方便、最基础的功能是语音换台，其他语音功能还有诸如节目查询和生活信息查询等。

    　为了解决操控体验问题，歌华还通过“飞视跃鼎”产品，期望达到智能终端小屏来控制电视大屏操控的效果，将在后文“歌华飞视的演进”这部分中，一并谈谈这个内容。

　　上周（4月16日），歌华和永新视博宣布战略合作，并入股永新视博旗下视博云，持股10%。4月18日，中广互联独家专访视博云总经理韩坚时了解到，视博云的云计算方案期望解决两方面问题，第一，解决有线终端能力偏弱的问题，将运算放到云端完成，终端呈现；第二，方便引入互联网上的第三方应用。此次与歌华的合作，首先将采用“页面流化”的技术来优化歌华终端用户的使用体验。

　　就此简单分析可知，通过此次战略合作，歌华会利用云计算方案，改进终端操控及观影体验，并增强引入第三方应用的方便性。

　　此外，进入2014年，歌华“电视院线”启动，以“先看大片后付费”的方式推广，用户选择影片之后，可在72小时内反复观看，费用将每月从用户的歌华有线电视缴费账户中扣除。提供的片源包括《地心引力》，《私人定制》等刚刚从影院下线的最新大片，一般单片售价为5元。好的片源+较低的价格+后付费的方式，三者结合对用户形成较大吸引力。

   　歌华拓展路径之有线宽带推广策略

　　2013年底，歌华有线与百视通合作推出“选歌华宽带，送宽带电视”服务。

　　2014年春节假期后不久，中广互联实地体验了歌华宽带电视 ，并对这一合作的特点做了些几点分析。首先，与2013年面世的若干DVB+OTT方案不同，歌华与百视通推出的“歌华有线宽带电视”完全没有DVB信号，在有线的宽带网上提供OTT平台方的视频内容。其次，在收入模式上，DVB+OTT的模式有两块收入，一块是DVB，一块为OTT；而歌华有线宽带电视则与歌华的宽带产品做了绑定，22M宽带免费赠送，12M产品交少量费用可享受，类似于北京联通的订购联通宽带赠送IPTV的策略，有利于提高歌华宽带产品的吸引力和订购使用率。

　　百视通专门为此次合作定制了“小红”，仅供歌华有线宽带用户使用，其访问速度之快，大大优于非定制版。原因在于，百视通定制版“小红”访问的是建在歌华内网的百视通CDN，而非外网CDN。

　　歌华高带宽产品的推广，以绑定高带宽业务为重要卖点之一。据了解，绑定宽带电视的策略对歌华宽带产品的销售刺激作用明显。

　　歌华拓展路径之歌华飞视的蜕变

　　中广互联对歌华飞视的关注始于2011年。在持续关注中发现，歌华飞视的基本发展脉络是：第一阶段，将视频服务从电视拓展至移动终端；第二阶段，改进大屏操控体验并创造引入网络视频的技术环境；第三阶段，作为发展增值业务的重要阵地。

　　最初，歌华飞视主要是向移动终端提供视频服务，类似于美国运营商的TVE（电视无处不在）服务，将服务从家庭电视机扩展至智能终端。2013年，歌华将高清互动电视的重要功能“回看”放到“飞视”中，对移动终端的视频服务进一步深化。

　　2014年，歌华“飞视跃鼎”面世并即将量产。今年3月，中广互联实地体验了这款产品，并做了分析，认为，该产品承载了歌华的两大意图：第一，改善传统机顶盒操控，用智能终端的触屏操控来取代复杂的机顶盒遥控器操控；第二，以DLNA，airplay等终端协议，引入并整合OTT和网络视频内容，为用户提供更丰富的视频服务。尤其是后者，最亮眼之处不是技术实现，而是以运营商的身份来推进，对潜在的内容合作方有较大吸引力——尤其是内网访问的畅快体验，以及歌华现成的数百万电视用户规模。

　　4月21日，歌华有线数字媒体有限公司（歌华控股子公司）和北广视彩公司签署合作协议。歌华飞视平台现有两大平台：歌华飞视APP客户端与微信版歌华飞视。北广视彩将通过这两大平台，面向手机、Pad等各类手持终端提供购彩服务，包括“体彩销售”和“福彩销售”两大部分。而基于歌华高清交互电视平台的购彩应用尚在开发中。

　　如此看来，歌华飞视又进一步拓展成为歌华发展增值业务的重要阵地之一，与其高清交互平台并驾齐驱，相辅相成。电视彩票，只是飞视开展增值业务的起点而已。

　　歌华拓展路径之海外

　　今年1月，歌华发布公告称，将与四达时代将积极开展资本层面的合作，共同探索开拓非洲数字电视市场。四达时代在非洲地区有较好的渠道资源。不过，在其后的媒体报道中显示，歌华管理层表示，“非洲数字电视市场的开拓尚属意向阶段，掌握的信息并不全面，目前无实质性项目进展，所以暂时无法预估该市场的前景”。

　　在本文第一部分已经谈及4月16日歌华宣布与永新视博结成战略合作伙伴关系，合作内容之一就是共同拓展海外市场。在中广互联4月18日专访视博云总经理韩坚的时候，对这方面的情况也做了了解 。据韩坚介绍，“海外市场拓展是永新视博集团公司在做。到去年年底，永新视博的CA业务在海外拓展了二三十家运营商。在合作过程中发现，他们也存在类似于投资、运营的机会。永新视博作为技术方案商，网络运营并非我们的长项，而这方面恰恰是歌华擅长的。那么，永新有海外拓展的渠道，歌华有运营的能力——两家公司在这方面正好有很强的互补性”。

　　尽管跟四达和永新视博的海外市场拓展暂无实质性进展，但这是一个有价值的方向。上述两家技术企业有海外市场渠道，歌华有业务运营经验，优势资源互相补充和推进的方式，值得肯定。

　　有线运营商演进之路

　　中国地大，即使省网整合之后，有线运营商的发展环境也有较大差异。在将歌华作为标本略加分析后，简单总结出几条具备共性的有线运营商的演进之路——

　　（1）从简单的有线电视运营向以视频业务为主的MSO（Multi-Service Operator）发展；
　　（2）大力发展有线宽带，以高带宽服务刺激高带宽产品订购；
　　（3）从单一管道向智能管道发展；
　　（4）从封闭平台向开放平台发展。