（作者系《中国广播影视》杂志记者万梦）

　　“谁说我们买不起好剧？”3月30日下午，江苏城市联合电视传媒公司、北京影视、河南都市、广东南方、浙江科教、山东齐鲁六家频道共同成立“地标联盟”，联合购买优质电视剧。

　　电视剧向来是电视台的资源制高点。由于价格高、制作周期长、发行模式的局限性等问题，目前大量好剧都被省级卫视垄断，地面频道拿到好剧并不容易。

　　然而，与省级卫视一样，电视剧对地面频道的收视贡献不可小觑，且地面频道需求量很大。据统计，2013年18:00～24:00时段内，全国154家地面频道共播出2300部电视剧。

　　江苏城市联合电视传媒公司总经理于勇表示，“地标联盟”增加了地面频道购买好剧的价格优势，六家地面频道联合给出的价格相当于一家一线卫视的出价，且六家地面频道对于强情节类型的电视剧口味一致，更容易联合购买。除此之外，六家频道可以联合颁奖、联合宣传、联合定制，放大平台优势，提升整体购剧实力。

　　记者从会上获悉，倘若未来电视剧“一剧一星”成为可能，在电视剧发行市场上，“1+X”模式（1家省级卫视＋X家地面频道）或将成为主流。

　　事实上，目前电视剧发行模式相比前几年已有明显改变，各个地面频道购剧情况也不尽相同。“目前地面频道两级分化十分严重，一些地市台的确存在剧荒现象，但此次'地标联盟'中的六家频道均为强势地面频道，在购买优质剧目上更具有话语权。”山东齐鲁频道总监徐龙河说。

　　在目前的电视剧购销市场上，地面频道联合购剧是否可行？地面频道购剧的实际情况又是怎样？广电独家与微友分享下文，深度解析近两年地面频道的购剧实情。

　　“我们目前就是在等米下锅。”在谈到今年电视剧的采购情况时，一位地面频道的总监这样说。中国的电视剧市场已然进入了高产量、高投入的“大剧时代”。在这个大剧时代，有将近一万集的电视剧由于产量过剩，囤积在制作公司手中，面临着播不出去的尴尬，而一些地面频道却因为平台和资金的弱势，在此时闹起了“剧荒”。

　　地面频道的尴尬

　　“剧荒并非个别情况。”石家庄电视台总编室主任王君花告诉记者。目前一些卫视的电视剧播出计划已经排满明年，一些电视剧甚至出现了排不上号的情况，而地面频道的购剧人员却还在茫茫剧海中寻找今年播出的剧目。

　　并非电视剧在产量上供不应求，也并非市场上没有好剧，而是价廉物美的东西太少。“要好剧，还要便宜”成为了各地面频道之间心照不宣的一条购剧铁律。“囊中羞涩”是目前地面频道普遍面临的尴尬。

　　据了解，2012年，江苏卫视的购剧经费10个亿，湖南卫视2012年新增加了“金芒果独播剧场”之后，更是将购剧投入扩充至15个亿，而东方卫视单单用于投拍自制剧的经费也已达到2-3个亿。同各卫视的财大气粗相比，地面频道已然跌在了拼剧的起跑线上。

　　以地面频道中的强势者山东电视台齐鲁频道为例，2012年该频道购剧经费7000万元，在地面频道中领先，但与卫视十几亿的投入相比，也仅仅只是个零头。虽然浙江地区的地面频道在购剧上略强于其他省市，不过，据浙江电视台钱江频道总监陈方柱透露，2012年频道的购剧经费也不超过3000万元。

　　还有一个残酷的现实摆在眼前。近年来，电视剧演职人员薪酬暴涨，直接导致了电视剧成本的翻番上升，“剧很贵，好剧更贵！”这是近年来电视剧交易市场的真实写照。曾经的赵薇版《京华烟云》成本80万元/集，戏中大腕儿云集，可谓当年的大剧。而现在，单集80万元左右的戏只能被视为一般水平的剧。

　　从购剧的单集价格上来看，2006年前后，卫视买剧的一般价格为8-10万元/集，随后的两年升至12万元/集、25万元/集，到2011年前后，一般水平的剧，卫视首轮四颗星购买的均价已达40-45万元/集。

　　相对于卫视的涨幅情况，地面频道的涨幅基本可以忽略不计。以江苏地区的城市台为例，2006年前后，该地区城市台买剧的一般水平是4-5万元/集，六年之后的今天，这些电视台买剧的平均价格仍然在5万元/集左右徘徊。显然，这与电视剧成本上涨的幅度不相匹配。

　　目前，一些一类价格地区买剧也只能出到卫视的零头，以北京地区为例，地面频道买剧最高的价格水平为7-8万元/集，与之水平相当的是江浙地区，有消息称，当年张纪中版的一部金庸武侠剧在浙江影视频道卖到了9万元/集。湖南地区的地面频道买剧的水平在2-3万元/集，而另外一些弱小地区的地面频道连单集一万元都出不起，只能出价几千元一集来买一部剧。

　　无论是对于卫视还是地面频道来说，电视剧都是其提升收视率的利器。由于大部分地面频道对于电视剧的依赖程度十分严重，一旦电视剧的收视上不去，整个频道的收视都会受到影响。电视台的购剧经费来源于各自的广告创收，广告收入的多少直接决定了能否出得起钱买剧。据了解，湖南地区的一些地面频道每年广告收入不过几千万元，而即使是买剧上能出到相对高价钱的浙江地区，频道每年的广告收入也不过2-3个亿。

　　2012年，又有一个新的问题摆在了地面频道的面前。由于电视剧中插广告的取消，使得电视剧播出时段的广告时间相对缩短，电视剧的广告承载量急剧下降，而随之带来的是单位时间内广告价值的提升。在业内人士看来，面对广告成本的增加，一部分广告商为了保证覆盖面和宣传影响力，很有可能舍弃地面频道的广告投入，集中资金来确保上星广告。这对于地面频道的购剧资金无疑又是一个挫伤。

　　据了解，目前地面频道提升收视率的法宝除了电视剧之外，还有自办新闻栏目。不过一些以自办新闻栏目为主的频道在电视剧方面也丝毫不放松。齐鲁频道虽然全天已有超过10个小时的自办栏目，但当谈及购剧问题时，该频道总监徐龙河依然感慨：“电视剧很重要！不可小视。”据该频道总编室主任许振透露，2012年打造黄金档的剧目，全年需购买1000集，约30部左右的电视剧。

　　4+X，天上欢喜地上愁

　　地面频道越来越难买到好剧，这并非是近两年来形成的趋势。事实上，这颗苦果早在六年前就已被竞争对手埋下。

　　在2005年11月下旬的四川电视节上，武侠剧《雪山飞狐》的内地独播权被浙江卫视以85万元/集的价格购得，该剧不仅创下高记录的卖价，同时也成为了第一部在省级卫视平台上首播的国产电视剧。随后，浙江卫视宣布了一条更具震撼力的消息，未来浙江卫视将采取“4+1”的新购剧模式，联合3家省级卫视和1家地面频道，共同出资购买电视剧，这5家电视台共同拥有所购剧的全国首播权。至此，电视剧仅由地面频道首播的年代一去不返。

　　2006年之前，电视剧的首轮播出平台通常是地面频道，“一些电视剧发行方恨不得将全国31个省市的地面频道都铺一遍。”自“4+1”的购剧模式被提出之后，新的购剧模式又演变为“4+X”，即4家省级卫视和X家地面频道，通常X不超过8家 。

　　“4+X”的购剧模式无疑是“喜了上星台，愁了地面台。”这种模式使得电视剧发行的主攻方向转向了卫视，地面频道被迫退出了电视剧播出平台的第一阵容。

　　在王君花看来，现在的地面频道和央视、省级卫视所处的是同一个竞争市场。以石家庄电视台为例，该地区一共能收到89个电视台，其中央视在该地区的市场份额达到30%以上，省外的其他卫视也占据30%以上的收视份额。作为一个地面频道，石家庄电视台只能主打本土市场，不过，本地观众在收看时显然不会考虑播出平台的地域性，“正如消费者在买东西时看的只是商品本身，并不在意是本土品牌还是外地品牌。”站在同一个竞争平台上，但实力却悬殊巨大，地面频道自然是处于弱势。
此番言论也得到了陈方柱的认可，他告诉《中国广播影视》记者，目前地面频道的竞争压力主要来自于省级卫视，尤其是在“限娱令”之后，卫视在短期之内研发新节目难以保证收视，于是采取最保险的方法——开始大手笔拼剧，一些好剧都已被卫视垄断。

　　在电视剧制作方看来，这种现象不可避免，卫视既然花了高价买剧，自然希望所购的剧在全国大部分地区是首播，而非二轮剧，以此来提升收视率和广告价值。目前，不少卫视购剧时都会提出，所购剧只能发行不超过8家地面频道，更有甚者还会提出禁止在地面频道首播，直接上星以保证所购剧在全国的首轮效应。

　　“目前电视剧成本已经上升到不进入上星就必然亏损的局面。”国龙联盟投资股份有限公司运营总裁王鹏举说。假如一部成本60万元/集的戏，卖给上星卫视45万元/集左右，几家地面频道加起来卖到30万元/集，再加上网络版权和二轮的销售，基本可以有50%的毛利润，但如果一部单集成本100万元的戏继续按照这种模式发行，最终的结果一定是亏损。“只要超过100万元/集的剧，就只能盯着一线二线的卫视去拼。”

　　价高者得，这条铁律适用于任何一种市场，电视剧交易市场也不例外。以地面频道3万元/集的价格买剧来算，10家地面频道一共可以出价30万元/集买剧，而这样的价位仅仅一家二线的卫视就能出得起，价格的弱势使得地面频道已经失去了市场话语权。而去年在电视剧购买市场上崛起的视频网站也已争得一席之地，实力目前已经超过了地面频道，据业内人士透露，一部好剧在视频网站上就能卖到50-60万元/集，这样的价位即使15家地面频道加起来也仍然买不起。

　　过去电视剧制作方十分看重在央视平台的首轮播出，而如今，成本高昂的电视剧使得制作公司更加追求投入产出比，看重资金的快速回笼。由于央视的播出需要中宣部审批，并且给出的价位并不比卫视高，很多制作公司直接奔着各大卫视而去，央视也正在逐渐失去优势。之前湖南卫视热播的《夫妻那些事》，随后也登上了央视八套的黄金档，作为二轮剧播出。

　　卫视的巨大影响力和视频网站的崛起，使得诸多制作公司在发行之初最先看重各大卫视，其次是视频网络市场，最后才考虑地面频道。在这种局势下，地面频道只能退而求其次。海润影视制作有限公司发行总监张培告诉记者，由于买不起高价的首轮剧，许多地面频道开始考虑购买某些二轮播出的剧目。“目前我们只能买几部首轮剧，再挑选一些经典的二轮剧来补充。”和每一家地面频道的处境一样，长沙电视台经贸频道的副总监路敏也很无奈。

　　针对这种情况，一些大的影视公司实行了阶梯式生产，针对一线、二线和地面频道设计了不同档次的电视剧，产销提前定位。《雪豹》和《黑狐》两部剧就是北京梦舟文化传播有限公司产销提前定位成功的例子，这两部剧均为四川卫视独播，价格并不贵，在50~60万元/集，二轮依然卖得不错。
在制作方看来，电视台购剧的两极分化是必然的，实力强的电视台能出得起高价买好剧，收视提升，广告创收增加，实力进一步强大。而弱势电视台买不起好剧，广告创收上不去，自然无法翻身。马太效应是电视台永远也绕不出的圈子。

　　团购剧，美丽的传说？

　　一家地面频道势单力薄，如果联合起来，能否在好剧的拼夺中分得一杯羹？

　　实际上，地面频道“团购剧”并非新鲜事，不少城市电视台都组织了省内购片联合体。比如黑龙江省的城市协作体，每年大约购买15部左右的电视剧；2004年，广东省内21家城市电视台曾联合购买电视剧《小鱼儿与花无缺》的全省版权，并于第二年在各台同时联播。这种购片协作体大多是自发组织，通常由各台出资，由省会台担任会长台，组织省内各城市台联合购片，分摊成本。但是在具体的运作过程中，各台出资多少、究竟选什么片子等问题成了主要分歧，如果分歧严重甚至危及到购片联合体的生存。

　　在这方面，江苏城市电视台协作体显然更加成熟，该联合体早在1987年就已成立，目前已经联合了江苏省内所有的地市级台，并且在2005年成立了江苏城市电视联合传媒有限公司。公司的主要负责人、南京广播电影电视集团副总经理于勇告诉记者，联合体不仅集合了资金，还提高了江苏城市台拿到好剧的砝码。

　　由于各城市台互相不覆盖，无需协调同时播出的问题，而购剧出资的多少也经过各台的商议达成了一致。南京台作为“老大哥”，过去通常都会出资50%，现在虽然降低了，但仍然保持在40%，剩余的60%就由各台根据每年的广告收入折算成比例，以此确定各自需要投入的资金数。

　　最难解决的问题不是各自出资多少，而是买什么题材的剧。对于各城市台来说，地域性太强的剧不能购买，只能选择比较大众化的。据于勇透露，2005年公司化以后，联合体对各台尤其是收视比重较大的台做了一些收视情况的调查，根据各台提供的收视数据，对收视人群和收视好的剧进行分析，并绘制成圆形图。“同心圆或者各个圆交集的部分就是购剧时优先考虑的题材。”于勇说。根据收视数据的分析，目前江苏城市台共识最多的就是40岁以上、偏女性题材的剧。

　　如果这种联合能继续扩展成全国范围的，也许就能改变地面频道购剧的困境。但显然，制作方和地面频道对此的态度都不太乐观，因为仍有很多问题尚未解决。

　　在制作方看来，即使十几个地面频道联合起来，实力仍然抵不过一个二线的卫视，联合全国的地面频道无疑是一个项浩大繁琐的工程。而一些地面频道则认为，目前各个频道的广告收入从几个亿到几千万元不等，各自的购剧经费也差距甚远，一些台的购剧投入太少，甚至有一些地市级以下的电视台已经不再买剧，直接开始盗播电视剧。联盟协调起来十分困难，由谁来牵头更是难题。

　　不过，目前已经有一些公司开始了这种尝试。CUTV城市网络电视台共联合63家城市台，这虽然是一个新媒体性质的联合体，但如果能够联合起来购剧，力量也不能小觑。CUTV的相关负责人告诉记者，目前已有联合购剧的意向，但具体能否实现还需和63家会员台进行探讨。

　　作为目前国内最大的节目生产公司，光线传媒早在2006年就已联合100多家城市台成立了联购网，共同购买节目资源。虽然这100多家城市台大多为三四线城市，但串起来几乎能铺满一张全国地图。光线传媒总裁王长田曾透露，未来会有联合购剧的计划。不过在公司2011年的年度报表中，联合购剧并未体现在联购网的业务中。随后记者联系到王长田，他透露，目前公司会放缓这个计划，观望市场之后再做具体的安排。

　　近两年来电视剧市场风云多变，电视台广告形势的变动又直接影响了各台电视剧的采购，地面频道跨省甚至在全国范围地进行团购剧，究竟能否成为现实，这还需要强势的带头者和各个地面频道一起来实现。