2010年彩虹音乐诞生，同年，彩虹联合国内外多家知名唱片公司发起成立了数字电视音乐版权联盟，这是中国第一个电视领域的音乐版权保护及维权组织，自此电视音乐版权行业化标准正式形成。到2013年底，彩虹音乐的合作伙伴已经遍布中国的有线网络、IPTV平台，以及智能电视平台上全面开花。2013年12月24日下午，中广互联专访了彩虹音乐首席运营官（COO）高巍先生，在将近2个小时的深入交流中，话题涉及彩虹成立的初衷，这几年数字电视音乐版权联盟的运作，彩虹与运营商的合作，对商务模式的看法，对OTT市场的布局等丰富的内容。

　　彩虹音乐成立的初衷是打造软体的音乐集成品牌

图为：彩虹音乐传媒首席运营官高巍

　　中广互联：高总，您好。首先，请您谈谈彩虹音乐的概况，包括公司的成立背景、发展历史、规模、资源、愿景等。

　　高巍：彩虹公司是2010年成立的，正式发展业务、推出成型的产品是2011年下半年。

　　彩虹音乐成立的初衷就是打造一个跨平台的音乐品牌，并集成大量独家音乐版权，建设一个包含手机、互联网，但偏重和优先电视方面的音乐集成平台。公司成立之初充分利用和发挥了国有传媒集团在这方面的行业资源和背景，但这就要求我们的业务是要跨界的，现在我们的音乐点播系统有IPTV、有线电视、OTT几个版本。

　　彩虹音乐的定位主要有两方面：一是要覆盖中国所有的电视机用户，所有电视运营商用户（包括有线电视和电信用户）要都能看到使用彩虹品牌产品；另外在智能电视终端方面，要加大力度。相对而言，目前，彩虹在运营商业务方面已经有很大投入，陆续进入收益回收期，开始盈利。

　　做文化产业，内容和版权是核心

　　中广互联：2010年，彩虹音乐发起成立了数字电视音乐版权联盟。请谈谈成立联盟的初衷，以及近两年数字电视音乐版权保护的情况。

　　高巍：这个联盟的目标是打击盗版，保护知识产权。彩虹音乐从进入这个行业开始，签订的都是独家版权，包含了电视领域，甚至互联网版权，我们旗帜就没有变过——绝对要做正版。我们和唱片公司合作很多年，各种各样的盗版手段也都见识过了。我们感觉过去中国在版权方面的概念很弱，特别是电视领域版权的使用极为不规范，这几年在互联网也好，电视也好，维权的事件越来越多，这也跟整体政策走向有关系，如果国家不去保护，行业不去保护，就没人做这个产业了。前年音乐圈危机，音乐人对《著作权法》反映强烈，如果不注重音乐版权，中国音乐的路会越走越窄，音乐的氛围会越来越差。互联网成就了音乐的传播和共享，同时也成为盗版的重灾区，好在以腾讯等大公司已经掀起了一轮对音乐的维权和收费的诉求，这让音乐人又看到了希望。

　　然而基于电视端的音乐版权，不同于互联网，由于有线网络和IPTV的网络是封闭的，这一点和开放互联网不同，音乐版权方维权工作很难做，只有通过本地的网络和设备才能看到，同时，电视运营商对音乐版权的鉴别能力也不专业，意识薄弱造成行业中有些公司在大量使用盗版。通过我们近3年的努力，可以说是在全行业做了版权标准普及——通过我们整个的销售体系，为IPTV、有线电视的所有运营商，甚至OTT厂商都做了“教育”工作。我们首先告诉大家，在音乐领域，什么样的版权，是什么样的归属、定义、性质……音乐是多元化的文化作品，版权构成比影视剧还要复杂。目前，大家对版权有了更深的认知，知道找谁核实版权，以至于盗版的空间越来越小了。

　　越来越多的唱片公司加入数字电视音乐版权联盟的体系来。

　　中广互联：加入联盟的成员公司是以联盟为单位，做统一的组织维权吗？

　　高巍：对。实际上，所有跟彩虹签约的唱片公司都是数字电视音乐版权联盟的成员。签约后最重要的工作就是帮助唱片公司推动维权工作。环球、海蝶、太麦、华研、英皇、金牌等都是彩虹音乐紧密的合作伙伴，有长期的合作关系。

　　主要做基于电视屏的音乐版权业务，同时重视多屏互动

　　中广互联：彩虹音乐重点是做针对数字电视屏这一端的音乐版权？

　　高巍：我们现在也重视多屏互动，要实现几块屏的全智能交互，已经开发了一些系统，2014年会有基于Android和iOS的新产品发布（包含基于手机端的，基于Pad端的产品），要实现跟电视之间的智能交互，数据库的智能调用。

　　中广互联：是否可以这么理解，同一个账户，在电视上看过什么、喜欢过什么，在手机端可以同步，提供给用户一体化的体验？

　　高巍：彩虹目前已经可以做到，不但在彩虹音乐产品的电视和手机端互动体验，我们还跟很多互联网音乐平台已经实现了技术上的对接整合，大家可以互相补充，未来这会成为电视领域音乐的发展方向和主流。

　　中广互联：手机端和PC端音乐版权是否有清晰界定？现在有几个分类界定？

　　高巍：目前市场上已做区分。主要通行的有三类：第一类是纯PC端和互联网的音乐版权；第二类是手机端的业务应用；第三类就是基于电视这块屏的音乐版权。

　　中广互联：一些电台会推出流行音乐Top10榜单，彩虹音乐平台的更新频率能够跟上最新创作歌曲的脚步吗？

　　高巍：彩虹目前已成为很多唱片公司和艺人新歌首发的媒体渠道之一，按照彩虹与唱片公司的合作流程，彩虹首发的时间不会比电台滞后，甚至更早；并且，我们首发的是视频。比如周杰伦、容祖儿、林俊杰的新专辑MV都在彩虹做过首发。

　　彩虹音乐模式是版权+平台+运营

　　中广互联：咱们的主要产品形态就是“彩虹音乐平台”么？是否可以理解为技术平台和版权内容的集成平台？

　　高巍：彩虹以跨屏的音乐平台为主，这也是我们的战略诉求。我们的营销团队每天有数据分析和具体的工作要做。彩虹音乐平台有推荐位，广告位等，这些内容如果没有平台是没法做的，所有数据是没法进行实时反馈和调整的，效果肯定不理想，肯定不像我们自己运营那么得心应手。

　　而且对于电视运营商来讲。我们之前的合作，他们认为自己运营音乐的能力很好，可以做好界面设计，音乐运营。但是事实上没有一个能做好的。运营商不是专门做音乐的，他们的人力精力不可能集中在这件产品上，而彩虹就做这一件事，凡是我们自己的平台运营效果都很好。

　　基于电视端音乐的三大块业务：有线，IPTV,OTT

　　中广互联：那么，我们理解彩虹音乐主要做基于电视端的业务，分为三大类：有线，IPTV和OTT。在有线电视这一块，已知比较有名的合作案例是江苏有线。请问这两年中还有哪些典型合作伙伴和案例？

　　高巍：我们与全国各省的有线电视网络基本上都开始合作了，陆续已有差不多20个省份了，这部分的确已经成为有线电视网最大的电视音乐平台了。

　　中广互联：IPTV与有线电视都是运营商级的合作。在实际工作中，与这两类运营商合作有哪些不同点？在商务模式设计方面，是否有较大差别？

　　高巍：相对而言，电信用户的效能可能会更高些，发展快些。因为电信运营商是基于所有宽带用户搭好的体系，不存在并网的问题，也不存在换盒子的问题，至少全部是双向的。

　　中广互联：彩虹音乐的收费模式是如何设计的？订购产品包还是独立产品购买？

　　高巍：有两种模式：卡拉OK和MV打成一个包，这是包月（有线和IPTV同，每月10-15不同，根据各地区情况）；另一块是演唱会，彩虹音乐有大量的演唱会版权，其中高清资源很多，按单场订购，随时有新的资源，随时上架更新。

　　中广互联：不过，目前IPTV的视觉效果比真正的高清还有一点差距。

　　高巍：对。但是有线的双向用户基数小，相对而言收费体系弱些，用户的付费意愿低一些，观念上有一个慢慢转变的过程；其二，有线的精力目前在整网、并网多，换盒子，在具体的业务方面投入的精力能分配到的弱一些。

　　事实上，彩虹音乐的付费用户转化率平均下来能达到5~7%，还是相当不错的（这是有线和电信都平均下来的情况），以后基数大了，前景更好。毕竟市场规模摆在这儿。

　　大部分有线运营商很认可彩虹的品牌，有兴趣引入我们的资源，增加卖点。

　　中广互联：彩虹音乐平台上有没有让用户免费观看的内容？

　　高巍：彩虹音乐在各地都设有免费专区，有些地区是按照时间划定，有些地区是按照使用次数，并且我们会不断更新免费专区的内容，提升用户的体验品质。

　　把彩虹平台向媒体打造

　　中广互联：在咱们的盈利模式中，除了前面提到的两种内容收费方式，还有哪些盈利的点呢？

　　高巍：后项收入主要是广告和品牌合作，并且未来在完善版权的前提下逐步向第三方（内容方）开放平台和收费渠道，担当好技术平台的角色，以及我们现在利用彩虹平台为各唱片公司艺人做的推广服务。

　　中广互联：唱片公司会为此付费吗？

　　高巍：彩虹与唱片公司有良好合作关系，现在越来越多的唱片公司把彩虹这个平台当做媒体来发片。

　　2012年开始彩虹已经提前半个多月拿到MV样片，转码审核都做完之后，开发布会的当天彩虹平台同期发布。要想看这个内容的独家首发，只有在彩虹的平台到，互联网上都没有。

　　这也是我们在把彩虹平台向媒体打造的一个尝试。后面也会有越来越多类似的尝试。唱片公司也非常看好电视这块屏。

　　初期，我们在电视这块屏上的用户基数很小，未来所有电视用户，无论OTT，IPTV还是数字电视用户，都会是双向的用户，都有机会看彩虹平台的内容。

　　我们会根据不同历史阶段调整运营模式。寒暑假从数据中我们看到了许多有价值的东西，学生放假后点播量很高。平时老年歌曲接地气的歌曲点播量高。能看到很多行为和使用轨迹。在OTT上我们也开始积累数据了。

　　未来的焦点是OTT

　　中广互联：2013年OTT发展很迅猛，包括BAT三巨头为首的互联网企业、电视机厂商、OTT平台方都在做。对咱们彩虹音乐来说市场应该是更大了。彩虹音乐对OTT市场如何认知？如何定位？

　　高巍：OTT这块是彩虹的重点发展方向。从2013年开始，大量互联网公司杀进来了，比如小米，乐视，爱奇艺这些互联网公司，还有彩电厂家长虹，TCL，创维等。我们感到一个信号，这个圈子热了，这是好事，说明大量资金和关注度都在向这个领域流动。

　　我很乐观，因为彩虹是做内容的，所有的OTT产品都要有内容。用户要看的是内容，而不是看电视机。我们越来越看好未来的预期。你谈到的所有厂家互联网公司跟我们都有接触，有些已经上线。
这一轮下来，彩虹在OTT终端做了布置和整合。做了方向性调整。这个领域收费虽然还不行，我们也可以按照互联网的思路做，免费+收费。

　　将来如果流量很大的话，可以利用大数据，有更好的发展，非常利于我们在资本市场的运作。

　　彩虹会在原本前端收费体系可以养活自己的前提下，把未来的焦点放到OTT上面。

　　中广互联:那么，针对运营商体系和OTT体系，彩虹音乐的商务模式是不一样的？

　　高巍：现在相当于跑马圈地来发展大量的用户，不这么做也是不可能的，但最终还是要走收费模式， 彩虹目前与市场主要的厂商均已开始合作，大家也认识到音乐和卡拉OK业务是一个可长期发展的项目，应该说大部分项目在2014年就能实现收费，当然这也需要用户的培养和对内容的认可。

　　中广互联：您认为2013年彩虹最大的成绩是什么？对2014年是否已有规划？希望达到什么样的成绩？

　　高巍：首先，2013年完成了第一阶段的战略目标和任务，截止2013年底，我们的覆盖节点有40多个，已经是很庞大的覆盖面，预期覆盖用户数在2014年会有非常爆发性增长。

　　谈到2014年的工作，就是要把终端市场做起来，用内容和互联网的营销模式进一步扩大覆盖率，目前IPTV已经相对饱和，彩虹也需要拓展新的市场和新的模式，所以在OTT方面肯定要花很大精力推，这还包含通过大数据来整合内容和广告，这方面将是彩虹下一步重要的方向。