2012年2月23日，吉视传媒在上海证券交易所首发上市，融资19.6亿元，赢得若干“第一”头衔：近十年来吉林省第一家在上海主板上市的企业；吉林省第一家上市的文化类企业；2003年全国文化体制改革以来第一家整体上市的有线网络集团公司，吉林省上市融资最多的企业......

　　上市一年多后的吉视传媒经营状况如何？对未来有何规划？2013年6月6日上午10点半，在位于长春市新民大街的办公室里，吉视传媒副总经理王力波与来访的中广互联畅谈了整合、整转、网台关系、现代企业经营、增值业务、开放平台、互联互通、融合业务，广电未来......

图为：吉视传媒副总经理王力波

　　整合，整转，双向化

　　2009年，吉视传媒进行了股份制改造，发起人股东有34家。目前，公司第一、二大股东分别为吉林电视台、长春电视台，其中吉林电视台占股比例为39.96%。

　　“我们的网台关系很好，有线网络和电视台之间没有同质化竞争的广告，省电视台与某个地方的对等落地费用在吉林也不存在”，王力波告诉中广互联，“吉视传媒去年的落地费收入占到了总收入的6%左右。吉林电视台有7个频道，会向吉视传媒支付频道传输费；上市至今，吉视传媒每年都有给股东分红”。

图为：王力波（右）畅谈整合、整转、网台关系

　　据王力波介绍，吉视传媒的双向化改造的主体技术为PON+LAN，占到了双向用户的80%；不方便入户布线的用户则采用EPON+EoC方式，这部分占15%；还有一小部分为CMTS方式。“实际上，我们并不提倡EoC方式，因为它是私有协议，采用这种方式的目的只有一个——占领用户。”

　　“现在，吉林的有线电视网络在省内覆盖达到95%以上，到2015年，我们希望在700万个家庭中，争取发展600万有线电视用户”，王力波告诉中广互联，“除个别县市还有一小部分农村网和企业网外，吉林基本实现全省一张网。上市以后，吉视传媒不再把整合作为重点工作，会有一个按市场规律竞谈的过程。”

　　平台化运营，2013年的重点是发展以高清交互业务为核心的增值业务

　　这几年，若干有线运营商在逐步摸索开放平台的路径，比如江苏有线以开放平台的思想建设“云媒体电视”，重庆也有开放平台的规划。

图为：“互动吉林”是吉视传媒在2011年启动的高清互动业务品牌

　　查看吉视传媒2012年年报发现，在报告期内，全网有线电视在册用户数达到463.27万户，其中高清交互业务用户累计发展11万户，2012年利润为3.8亿，其中增值业务占比近20%。

　　在采访王力波副总经理之前，中广互联参观了吉视传媒的客户体验中心，发现其平台化运营的思想非常鲜明。“互动吉林”是吉视传媒在2011年启动的高清互动业务品牌，时至今日，内涵更加丰富。除了基本的直播频道服务外，还有高清点播服务，电视银行、电视学堂、付费点播、政务公开等相应板块。

　　“我们所有平台都是开放的”，王力波告诉中广互联，吉视传媒高清交互平台的VOD系统是NGOD架构，将推流和存储分开。在全国有线网络中，吉视传媒独创性地采用了双中间件方案（同洲和茁壮），具体的考虑是，“这两家在全国中间件市场占有率为90%，我国现在没有中间件标准，只有标准蓝本，这两家都是国家标准工作组成员。吉视传媒和这两家企业成立了标准组，共同制定中间件标准，要求在API这个层面上必须是开放的。这两家方案供应商为了拿到未来的市场，必须标准化，处于一种良性竞争状态”。

　　在参观中发现，很多功能性的内容已进入“互动吉林”平台，比如电视银行、游戏、教育、医疗等。

图为：“电视学堂”契合了当前家长对优秀教育资源的旺盛需求

　　据工作人员介绍，“电视学堂”内容涵盖早教、幼教、小学、中学教育，订购量非常高，这正契合了当前家长们对优秀教育资源的旺盛需求。

　　比较特别的一点是，吉视传媒的高清互动机顶盒增加了电视银行卡槽，相当于将银行的柜员机搬到百姓家中，用户可以直接刷IC卡支付日常生活费用。王力波表示，“老百姓通常认为，软件方式不如硬件方式安全。高清互动机顶盒的IC卡和银行发行的磁卡是绑定关系，未来将推进银联化，一张IC卡可以绑定多张磁卡”。

　　王力波认为，机顶盒未来会走向家庭网关，可以把智能终端跟家庭网关结合起来，“我们最近订购了20万台带WiFi的高清互动机顶盒，减掉了一些不必要的口，加强了USB、HDMI等接口”。

　　两大发展方向：第一是数量和规模的扩张；第二是质量和效益的提升

　　对于吉视传媒未来的发展方向，王力波归纳为两点：第一是数量和规模的扩张，第二是质量和效益的提升。

　　吉视传媒上市前期（2011年11月），在参加2011年中国广电行业年会时，王力波介绍了吉视传媒针对总局高标清同播政策（注：按广电总局的要求，高清频道的落地既不增加高清费，上行不能增加上行费，下行也不增加老百姓的基本有线电视维护费）采取的策略——“我们的思路是这样的，全网传送了高清，但是作为赠品，当购买其它增值业务的时候送高清机顶盒。这是我们在高清直播频道上的策略”。

　　此次中广互联到吉视传媒采访，发现这个方式一直延续下来：订购增值业务套餐达到一定额度，赠送高清机顶盒，“这样既符合文件的精神，又能增加企业的收入”。王力波告诉中广互联，“今年吉视传媒会更加重视付费频道的营销，因为付费频道是广电网络的重要收入来源”。

　　在发展宽带互联网业务时，吉视传媒非常坚定地不搞价格竞争，“‘统一出口，多方引入，负载均衡，带宽共享’是发展宽带业务的16字方针”。对于“多方引入”，王力波是如此解释的——引入电信、联通，甚至是教育网等带宽资源，建立一个大蓄水池，形成带宽共享。

　　在国家级有线网络公司迟迟未成立的情况下，几年前国内一些地方网络公司成立了友好网联盟，抱团取暖。作为广电友好网联盟的成员单位和主导方之一，吉视传媒非常积极地推动Cache互联这件事情——“联盟内成员单位发展不平衡，在已经达成共识的联盟成员之间，光缆直接连通，对等出资源，暂时不考虑网间结算问题，下一步工作是IDC部署”。

　　令吉视传媒非常自豪的一点是，如今吉视传媒已成为省内较大的专网运营商，通过提升服务品质，赢得了政府、银行、保险等客户的信赖，获得了较大的市场份额。

　　全省统一信源和BOSS，采取二元扁平化管理体制

　　据王力波介绍，吉视传媒在全省统一了信源，各地不另立分平台，全省集中式客服中心设有400多个坐席，是全国广电同行中规模相对较大的呼叫中心，实现了服务标准统一和服务内容统一。

　　客服中心不仅通过电话答疑，还给各分中心派单，此外，还承担着主动营销的任务，“现在呼出量大幅提高，已超过呼入量。由于采取营销直提的方式，与工作人员的收入挂钩，大家的营销热情非常高”。

图为：吉视传媒安全播出预警发布系统

　　在管理上，吉视传媒采取二元扁平化体制，用王力波的话说，就是“总部机关就是决策机关、指挥机关、服务机关；分公司是利润中心、经营中心。各分子公司不论大小，不存在市管县，只论规模论业绩。”

　　各分公司虽然没有业务定价权，但可以上报本地的业务套餐营销方案，一旦获批，总公司就在全省统一的BOSS平台上修改计费方法。总公司对于各分子公司的考核更重视相对指标，逐渐弱化绝对指标，主要看ARPU值、资产贡献率等数据，“这种考核十分有效，比如今年总公司特别强调增值业务贡献率和双向业务开通率，那么分公司就会在这方面格外重视，这才真正起到了导向作用和调控作用”。

　　公司对各分子公司的考核分为ABCDE五个档次，实行收支两条线，全面预算管理，项目实行审批审核制，原则是“放开事前，加强事中，严肃事后”。对大宗物资，比如电缆的采购，进行集中招标，分别采购，采用统一支付平台的方式，防止资金沉淀，实现了资金的有效利用。

　　关于未来：对高清、付费、融合业务、互联互通的态度

　　尽管吉视传媒一直在建设开放平台，中间件也选取了国内最大的两家技术方案商，强调开放API，而且“互动吉林”平台上已经有了前述诸多功能性的应用，王力波对于广电网络未来的思考还是很冷静，“我们不叫全业务运营商，国家一直把广播电视网络作为文化产业。我们不跟电信比，我就是广播电视的文化产业，要把中央的政策用足”。

　　几个月前，吉视传媒高层专程到日本最大的有线运营商Jcom考察，受到很大启发，“Jcom公司采用H.264技术，给每个高清频道14.5M，我们现在用H.264压缩，给每个高清8M，标清3.75M。我们在考虑，能不能综合调整频点资源，给高清频道更大带宽，标清2M行不行？”

　　为何要考虑给高清更大的带宽呢？“广电交互能力不如电信，但是广电有大带宽，高清视频优于电信，要突出这一点。在现行互联网带宽下，IPTV，OTT的高清视频质量受限，尤其是在使用人数多的时候会有带宽限制。所以，广电可以给高清频道更大的带宽，突出这个优势。

　　“按照现有电信技术，如果每户10M带宽，100户的带宽需求就是相乘的关系；相比之下，广电技术光前端侧和终端侧带宽相同。”这几年，我们正在积极探索广电未来光纤到户的终端解决方案。

　　对于各地广电陆续和电信运营商合作推广融合套餐业务的做法，王力波非常赞同，“吉视传媒也在积极运作此类业务，近期将会取得实质性进展”。